商业命名“三战”——方案战：要达人心，清楚痛点是什么

如果说一个优质商业名称需要具备“通天道”“接地气”的基础元素，那么这个商业名称离成功的商业名称还有多远呢？答案是还需要一个关键的“达人心”。

所谓“达人心”就是我们下面要讲解的方案战，通过系统的“作战方案”，利用适合的商业名称寻找、触动客户、消费者的痛点、痒点。当一个商业名称令消费者内心出现骚动，它代表的商业价值也就可想而知了。

想清楚消费者的痛点，触达消费者内心最深处，可以从三个方面出发。

1.消费者的兴趣爱好

商业名称不仅要满足消费者的兴趣爱好，还要突出这种兴趣爱好的程度和特点。

2.商品的主要作用

以商品作用作为商品名称的案例并不少见，也是当代商业市场触动消费者痛点的主要方式。尤其对医药、保健品行业而言，这种方式非常实用。

3.商品的品质价值

商品品质价值更大程度表现在附加价值上。当然我们可以学习商业名称的价值打造方法，但坚决抵制制造假的商业行为。想要通过商品的品质价值获得一个成功的商业名称，可以借鉴“拉菲”背后提升消费者地位、品质的方法。

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