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从任正非的管理哲学,看华为7000亿营收的秘诀

2018年,华为全年全球销售收入首超1000亿美元;华为手机全球发货量突破2亿,稳居全球前三;211家世界500强企业、48家世界100强企业选择华为作为数字化转型的合作伙伴。

从1987年6个人集资2.1万元注册华为公司,到如今19万员工千亿美元营收,华为的成功吸引了越来越多的企业关注,大量企业把华为作为学习的标杆,有的企业甚至提出要成为某某领域的华为。

然而,那些号称向华为学习的企业,大部分都走上了失败的道路。

华为的发展经历了30年,华为的文化、战略以及经营管理的重大方向与原则,都与任正非的个人思想密切相关。华为能从200万的小企业到现在7000亿元的转变,得益于在任正非的领导下组织能力的不断进化,得益于企业文化的经营锻造。

任正非说过“资源是会枯竭的,唯有文化才能生生不息。”杰克·韦尔奇也说过“百年企业靠文化”。可见企业文化在企业发展过程中是处于灵魂和决定性地位的。

华为创始人任正非近20年来,常用借代或比喻的方式从不同角度诠释华为的文化、战略、发展、人力资源政策、管理思想及面临的挑战,生动有趣同时也饱含深刻的企业管理哲学与思想。

在华为发展初期,任正非希望华为有狼的精神;在华为构建产业链,寻求合作时,他又希望华为不要做黑寡妇;面对媒体,面对批评,任正非要求华为不能当鸵鸟;在谈发展的均衡时,他强调力量,并称“跳芭蕾的女孩要有一双粗腿”……

从这些比喻可以发现,任正非并非外界描述的古板老头形象,而是非常幽默,善于形象地描述和总结管理问题。想读懂华为,离不开任正非的管理思想和精妙比喻,小编为大家整理了部分经典词句,如果你对此解读感兴趣,可以在下方留言板留言。

1

在多数人的印象中,芭蕾舞女孩的身材都非常好,腿很细很长。其实不然,大部分跳芭蕾女孩都有双粗腿,很有力量,脚也很大。这其实体现了:力量是根本,唯有建立在力学原理基础上的万事万物,才可能有合谐之美,均衡之美。

任正非用“跳芭蕾女孩都有双粗腿”来比喻不追求完美。他说,“世界是在变化的,永远没有精致完美,根本不可能存在完美,追求完美就会陷入到低端的事物主义,越做越糊涂,把事情僵化了,做得精致完美,就会变成小脚女人,怎么冲锋打仗,华为公司为什么能够超越西方公司,就是不追求完美,不追求精致。

除此之外,这个比喻还体现了另一个哲学思想——均衡。

要有一双坚实的粗腿和大脚,才能支撑起弹性与柔性,支撑起令人眩目的动感与平衡。

“单向度追求”可为企业带来高速发展,尤其在企业的原始积累时期,能够使企业活下来,并奠定一定的实力基础。但进攻,不停歇地进攻,会在企业外部带来越来越多的对立和摩擦;在企业内部,也会积累与沉淀太多的矛盾与冲突,所以,均衡也成为一个时期组织管理的核心话题。

2

灰色,是纯白、纯黑以及两者中的一系列从黑到白的过渡色。自然界中的大部分物体的平均灰度为18%。灰度一词,在华为语境中有着重要的地位,是任正非在许多重要讲话中使用的词汇。

任正非在2008年市场部年中大会上的讲话中指出,“开放、妥协、灰度是华为文化的精髓,也是一个领导者的风范。”唯物辩证法告诉我们,矛盾的观点,对立统一的观点,是认识事物最根本的观点。矛盾极其复杂多样,其运动形态决不仅仅是斗争一种形态,矛盾的同一性或统一性是更为普遍的形态。

所以,我们不能形而上学地认为世间的事物是有你没我、你死我活、非白即黑,更普遍的形态是你中有我、我中有你,你活我也活,黑中见白、白中有黑;在一定条件下黑白可能互相转化,黑可能变白,白亦可变黑。所以,在认识事物中,那种极端的观点,绝对化的观点,一成不变的观点都是不正确的。任正非是深谙唯物辩证法的高手,他借用“灰度”一词教育干部和员工不要走极端,成为华为管理哲学中的精华之一。

华为始终用“灰度”的思想指导我们的各项实践。比如,公司设计自身所有制的实践,正确处理本土化和国际化的实践,如何正确对待客户、竞争对手、供应商的实践,内部管理上正确处理质量与成本、拿合同与保进度的实践,处理守成与创新的实践,处理员工身份的实践,处理人事制度变革的实践,等等,都坚持了“灰度”的思想,实践证明,“灰度”思想是指导华为公司实践取得成功的重要“法宝”。

3

黑寡妇是拉丁美洲的一种蜘蛛,这种蜘蛛在交配后,雌性会咬死并吃掉配偶,作为自己孵化幼蜘蛛的营养,因此民间为之取名为“黑寡妇”。

任正非说:以前华为跟别的公司合作,一两年后,华为就把这些公司吃了或甩了。华为跟别人合作,不能再做“黑寡妇”,要开放、合作、实现共赢,多把困难留给自己,多把利益让给别人。

4

华为曾在创新的道路上,盲目地学习与跟随西方公司,有过很多的教训。所以任正非曾在多次讲话中提到,华为长期坚持的战略,是基于“鲜花插在牛粪上”战略,是从不离开传统去盲目创新,而是基于原有的存在去开放,去创新。

鲜花长好后,又成为新的牛粪。华为要永远基于存在的基础上去创新。

“我的一贯主张‘鲜花是要插在牛粪上’。我从来不主张凭空创造出一个东西、好高骛远的去规划一个未来看不见的情景,我认为要踩在现有的基础上前进。……世界总有人去创造物理性的转变,创造以后,我们再去确定路线。我们坚持在牛粪上去长出鲜花来,那就是一步一步的延伸。我们以通信电源为起步,逐步地扩展开。我们不指望天上掉下林妹妹。”任正非如是说。

5

红舞鞋是安徒生一个流传甚广的童话故事,红舞鞋传说是一双具有魔力的鞋,一旦穿上跳起舞来就会永无休止地跳下去,直到耗尽舞者的全部精力为止。 故事告诉我们,人们绝不会以生命为代价去追求个人事业上的短暂成功。

经营企业如同经营人生。企业的表现归根结底就是企业经理人的表现,企业经理人每天也同样面临着类似于红舞鞋的诱惑。 任正非经常在各种场合反复地强调:“我现在想的不是企业如何去实现利润最大化的事,而是考虑企业怎么活下去,如何提高企业的核心竞争力的问题。”

6

“蓝军”扮演假想敌部队,当战争来临时,红军来抵御蓝军的入侵,蓝军部队作战方法就是要“出人意料”的,这就给红军带来了很大的威胁,只有经常与他们“打交道”才不会打败仗,强大的“蓝军部队”使“红军部队”在演习中不断进步。

任正非在讲话中指出:“华为的蓝军存在于任何领域、任何流程,任何时间空间都有红蓝对决。如果有组织出现了反对力量,我比较乐意容忍。”

7

把青蛙突然扔进开水里,沸水令青蛙的神经系统受到强烈刺激,青蛙在条件反射的作用下可以迅速跳出去。但是若把青蛙放在凉水里,让水温慢慢上升,青蛙便浑然不觉危险存在,怡然自得地游来游去,等到它感到热的时候,已经无力动弹,唯有坐以待毙。

温水煮蛙道出了从量变到质变的原理,说明的是由于对渐变的适应性和习惯性,失去戒备而招灾的道理。突如其来的大敌当前往往让人做出意想不到的防御效果,然而面对安逸满意的环境往往会产生松懈,也是最致命的松懈,到死都还不知何故。

历史给予华为机会,我们要防微杜渐,居安思危,才能长治久安。如果我们为当前的繁荣、发展所迷惑,看不见各种潜伏着的危机,我们就会像在冷水中不知大难将至的青蛙一样,最后在水深火热中魂归九天。

8

任正非曾在华为的财经变革项目规划汇报会上提到“盐碱地”的概念,盐碱地是是指土壤里面所含的盐分影响到作物的正常生长,严重的盐碱土壤地区植物几乎不能生存。同样,在很多市场,由于国际环境等诸多因素影响,辛勤耕耘却可能换来颗粒无收。

华为的成功在于坚持不懈地推进“鸡肋战略”,在西方大公司看不上的盐碱地上,一点一点地辛勤耕耘,逼着公司在很窄的夹缝中锻炼了能力,提高了管理水平。

9

任正非说,“华为公司容许个人主义的存在,但必须融于集体主义之中。企业就是要发展一批狼,狼有三大特性,一是敏锐的嗅觉。二是不屈不挠、奋不顾身的进攻精神。三是群体奋斗。

企业要扩张,必须有这三要素。所以要构筑一个宽松的环境,让大家去努力奋斗,在新机会点出现时,市场部有一个狼狈组织计划,就是强调了组织的进攻性(狼)与管理性(狈)。当然只有担负扩张任务的部门,才执行狼狈组织计划。

10

任正非一直强调华为管理要静水潜流,沉静领导,灰色低调、踏实做事,不张扬,不激动。

静水潜流之道就是表面看似一种平静,其实不然。假如你不知水之深浅,拿起石头往水里,水花溅得起响,水声越是响亮,水就越浅,而溅不起什么水花,没有多大的水声,那水一定是深不可测,其蕴藏着的力量是巨大的。这就叫做“静水潜流”。

企业的灵魂在于其文化,企业文化是企业生存兴旺、可持续发展的关键。讲管理理念很容易陷入空谈道理,拖沓冗长甚至无趣,华为创始人任正非的高明之处在于,通过各种形象的比喻很聪明很巧妙的回避了这一点。

《下一个倒下的会不会是华为》一书中,任正非的各种比喻俯首皆是。他似乎很喜欢拿动物或者山川河流作比喻。据该书作者之一吴春波回忆,任正非与美国合益资讯公司的一位女士会谈时,谈论的话题是各种动物。

“跨国公司是大象,华为是老鼠,华为打不过大象,但是要有狼的精神。”任正非说这话时是1997年。当时曾有媒体将华为比喻为“土狼”。“以100对1的兵力蚕食狮子的边缘战场,直至腹心;以对中国本土市场的适应性和理解能力,运用各种‘不规范竞争手段’,在复杂的利益关系中穿梭,使狮子的技术优势变得苍白无力。”十几年过去了,老鼠已经进化为狮子,当时的大象则因为各种原因倒下。任正非的动物理论也在不断进化。

本期华为文化解读就到这里,如果你对此感兴趣,请在下方留言板留言。

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