淘宝直播｜淘宝直播的未来，在于反思与制定规则

俗话说得好“无规矩，不成方圆”，近几年淘宝直播发展迅速如闪电，一批批新鲜KOL、MCN直播机构不断涌入，让人不禁产生对未来的疑惑：淘宝直播的发展前景，还会有什么样的改变，甚至是突破？在这里流量获客专家TUOTUO将给大家谈谈对于淘宝直播她的一些观点，供大家参考。

1、淘宝直播议会制

淘宝直播要想稳步发展，只有源源不断的新血液涌入当然是不行的。为了形成规则制度，目前已经发展得比较成熟的组织架构就是直播机构议会。

“议会”顾名思义，是上层代表在需要作出决策、计划时，聚集在一起商讨、研究最后得出解决方案、制定发展方针的作用。而淘宝直播决定成立的直播议会，也是管理加决策的作用，议会内容包括直播商家议会、直播机构议会、直播产业议会等。

制定方针、管理和决策的手法，也是参考议会制度流程，每一个相关议会都可以参与规则制定，并且用投票的公平方式，来进行表决。这样的议会形式，对直播对外界发生、分配协调直播的资源，还有端正直播的发展方向，有着非常积极的作用。

就目前淘宝直播的发展现状来说，直播议会机构是非常成熟的机制了。议会的正规性，不亚于每一家大公司的高层管理团队，议会的召开频率保持在每月一次，议会决策出的方针、执行的效果，也是有目共睹的。

“每一个事业有成的男人，背后都有一个强大的女人。”这句话能够生动地形容出淘宝直播与直播议会机构之间的关系。

大家都知道，淘宝直播的直接利益诉求点就是用户，能够最大化程度了解用户的需求，并作出调整和创新，达到最终目的，就是淘宝直播的核心诉求。而直播议会机构在其中充当的就是侦查员、分配员以及预算员。专注于直播资源的调配问题，是一个团体事半功倍的中心问题，能够在最节约成本的条件下，达到利益的最大化，也是直播议会机构每天都围绕着的核心。

2、并非“人对人”而是“品对人”

TUOTUO认为在探讨淘宝直播发展，寻找利益亮点的时候，其实就是在讨论直播红利。比如说近期淘宝直播积极推出的老板直播，就很有可能发展成为淘宝比较大的红利之一。

老板直播的模式有望成为档口直播正规化的标志之一，也就是说为了减少多余的输出、直接产品与用户对接，而在此过程中，最好的就是对产品最熟悉的人——老板或是老板娘来扮演这个角色，直接思想就是达到销售目的，中间的导购、销售思维也更加能抓住中心，效率最大化，很多普通主播在此方面，就是很难相提并论的。

3、拓宽主播数量、质量

随着淘宝直播今年的迅速发展，许许多多才能兼备的人都扑向了主播行业。这样的现象，不能一概而论的说好，也不能片面分析为不好。

由于个人能力以及直播的机遇，淘宝主播的级别相差非常大，头部主播少而精这是很正常的，腰部主播没有太大的量变和质变，也就是停滞不前，而处于末端的主播已经数不胜数。

这显然也时刻影响着淘宝直播的发展形势。

有数据分析，随着中小企业的涌入，可以逐步减少对头部主播、明星、网红的期待，因为昂贵的出场费以及不确定的销售额，对于预算不大的企业，实在是风险极大的买卖。他们更愿意找销售能力稳定、带货稳定，价格合适的腰部主播或者是小型主播。

4、合同模板和主播成长卡

分析以上几点，可以看出未来淘宝直播的发力点主要在腰部主播。

所以淘宝直播也拟定了《淘宝直播官方合同》模板，它作用主要就是限制主播在级别上的自由度。

很明显，为了维持淘宝直播的健康发展，节衣缩食是对市场最好的手段。这一点，可以参考早期的直播机构，除了优秀的头部主播的运营成绩喜人，有无数的腰部主播莫名其妙就年入过百万，这样的畸形发展是时候控制起来。

这是因为主播的发展速度与机构的成熟度难以成比例，导致不是机构培养主播，而是靠一个主播在养活整个机构。拟定《淘宝直播官方合同》，也是为了趋势能受到延缓，让机构加深对主播行为、话语的把控力度，达到优秀机构能批量实现公司盈利，同时，新的直播机构也会一步一个脚印，越来越规范。这些都是TUOTUO自己的观点，表示认同的小伙伴可以关注TUOTUO的流量星球，我们一起收获行业新知。