B站杨亮：做项目不为流量，抓住年轻人正确的道路不止一条

作者|豹变黄小芳

编辑|王珊

回看过去一年B站的发展路径，从跨年晚会开始，整个2020年B站一直在加速破圈。《后浪》之后，B站还尝试了独家制作影视剧《风犬天空的少年》，并推出自制音乐类综艺《说唱新世代》。

如何做年轻人的生意？或许是很多机构和个人想要向B站学习的重要内容。

11月18日上午，由三声举办的“第五届中国新文娱·新消费年度峰会”上，B站市场中心总经理杨亮发表了主题演讲《Z世代与后2020时代》。在演讲中，他回顾了B站在今年诸多动作背后的过程和洞察。无论是《后浪》还是《风犬天空的少年》，以及推出自制音乐类综艺《说唱新世代》，这些动作都各自是“抓住年轻人”探索的一种。

杨亮表示，自己曾被很多人问过“如何抓住年轻人”，但这个答案的途径并不唯一，正确的道路不止一条，做叛逆、有趣、有个性的事情都可以得到年轻人的喜欢，但也都可能翻车，唯一一条不会错的道路就是，“关怀他们，走进他们的生活，与他们共同成长。”

除此之外，杨亮还表示，基于社区形态的B站与长视频平台的基本逻辑有着显著的不同。他将B站做项目的逻辑总结为三做三不做。

首先，不做存量竞争，要为了增量开发。

他举例说，“我们的观众都不是垂直说唱文化的爱好者，而是新的观众。如果你去网络上搜索这个节目评论，你会发现大量的用户会说，我以前不听说唱，但是因为这个节目我也可以欣赏了，他们都是增量的群体。”所以，B站更倾向于在某个垂直领域去做增量的开发，而不是做存量的竞争。

其次，不做收入导向，要为了丰富生态。

杨亮表示，“我们不是纯粹为了收入目的来做项目做内容。虽然我们的项目收入还不错，但是它不是我们的目的。我们的主要目的还是为了丰富我们的内容生态，我们首先是从生态角度去考虑。”

第三，不做流量导向，希望能创造潮流。

杨亮表示，“我们没有小鲜肉，也没有比较有流量的有吸引力的东西，所以我们不依靠这个为导向。我们希望去创造潮流，为什么呢？回到我们今天的主题，Z世代即将掌握新的话语权，那你不去创造新的潮流，你不去和他们一起创造新的潮流，就是别人和他们一起创造新的潮流，这一点我们不能接受的，所以我们必须去创造新的潮流。”增量开发，丰富生态，创造潮流会是他们做一个重点项目思考的三个角度。

最后，他表示，文化行业是不存在垄断的，“内容是动态的东西，永远都有机会，永远都不会说一家就可以把所有人的审美需求全部解决。内容行业永远是百家争鸣的，而不是存量竞争、你死我活。”