2020年实体店卖家转战跨境电商，是怎么一步一个脚印走过来的？

2020年是特殊的一年，经历了太多！

2020年是实体店经营的重大滑铁卢，往日热闹非凡的商业街、步行街，转弯就能看见的胡同小摊，沉寂了大半年，直到下半年，才展露一点点人气出来，但那还是远远不够的。

2020年也是实体店经济遭受电商打击最严重的一年

“受电商平台发展的冲击，这几年线下生意是越来越难做了。我的很多同行都转战线上去了，于是我觉得我也是时候应该拓宽销售渠道了”。经营手机店的老板小章这样说道。

以下内容是小章口述，听客君整理编辑，如果你也有2020年创业经验跟大家分享，欢迎联系听客。

小章是土生土长的江西人，毕业后来到深圳打拼，在一个城中村小区开了一家手机营业厅，除了日常的办理缴费充值等业务，还兼顾买一些手机配件，电脑配件的业务。因为附近小区的居民本地人和外地人参半，小章的手机店就在小区里面，购买便利，所以前几年生意做得还不错。后来，小区里又开了一家同样的店铺，线上购物越来越流行，小章店铺的生意一天不如一天。再到今年疫情封城停业，几个月的停工停业，大家早已养成网购习惯，生意一去不复还……

于是小章想到了实体店转型这一个想法，可是众所周知，国内电商的红利期早就过去了，国内电商处于饱和状态，竞争大，自己资源平平，没办法大耗下去。

偶然一天，小章遇到了和他有同样想法的另一家实体店的老板，也就是自己当年的同学，两人一致觉得为今之计，唯有跨境电商才是自己的出头之日。几番思索，小章越发觉得跨境电商这条路可行，于是开始忙活起注册店铺的事情。

一张电脑桌卖一百多块钱不香吗？怎么少得了现在最火的直播设备，一个麦克风支架卖到近两百块，至于进货价，我就不宣扬了，去某宝、某多多就可以看到的国内售价。国内的售价，比国外的进口价还要低，不得不感慨自己真的生活在一个世界原材料工厂的国家。

来个稀罕的八爪鱼手机支架，老外都没有见过，大开眼界，现在一天的询单都忙死了。

学习运营技巧，开拓国际市场‍

最开始，小章对海外市场并不了解，也没有什么运营经验，只是注册了平台店铺，简单的上传产品，对于一个运营玩法一窍不通，第一个月落得个惨兮兮，颗粒无收。

好在入驻的平台有一个自然年的一对一专业指导，在亦师亦友的工作人员大大的指导下，小章终于熟悉了平台规则和玩法，的店铺慢慢有了起色，从一开始日出几单，到之后慢慢稳定在一天能出二三十单。

突破商机，慧眼选品

小章本身就是做生意的，基本的商机嗅觉还是有的，在疫情影响下，居家办公成为一种趋势。小章很快看到了宅经济的发展前景，开始重点推鼠标垫、鼠标、键盘、排插这些办公硬件产品；另一方面，大范围接触自拍杆，录音、录影设备，这些组合让小章的店铺销量一下子高了很多，销量一下子实现了翻倍增长~

七月份销量截图

从实体店的角度出来，从手机店老板小章的经历来看：现在正是寻求时机进行拓宽销售道路的最佳时机，我国今年5月再度在部分城市设立跨境电商建设区。迄今为止，我国已经在全国30多个省份，100多个城市设立跨境电商先行试验区，以部分带动全部，全面推行跨境电商的发展。

中国是公认的世界大工厂，我们有丰富的原材料，数都数不过来的大工厂，再加上吃苦耐劳的中国人的精神，从产品的创意和产量来说，请问还有任何其他国家能比得上我们的条件吗？

最后小编想告诉大家：遇到商机一定要及时抓住，还有善于学习，多和其他的卖家小伙伴沟通交流，毕竟交流也是学习的过程，不同想法总是能碰撞出新的花火~

最后祝愿所有实体店老板都能涅槃重生，发大财！

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跨境电商观察员