朱良发：工业电商的互联网推广秘籍！

小工厂老板做生意不要宏观探讨工业品电商，

比如我是生产罗茨风机的工厂，它不是高科技工业设备，是完全传统到不能再传统的工业通用设备，已经差不多有近170年的历史，实在实在太传统。

生产罗茨风机只有一个理念，品质品质再品质，我的品控标准是“没有售后服务”。

当然，也许很多小老板会想不通，怎么可以没有售后服务呢？是的，我真没有售后。

因而，我只剩下销售问题，除老客户外，现在100%的客户是来自互联网。现在最多思考的是下面一些非常非常具体的问题：

1）我的客户是谁？买得起而且付款爽快。因为我的罗茨鼓风机品质超群，超过99%的工厂。

2）如何把如此高品质的罗茨风机推广出去，在互联网上遍地开花，需要做多少个平台和媒体？

3）好品质，怎么表达才能让客户看了就心动？这是我最花心思的事情，至少占去30%的时间。

4）罗茨风机不是吃穿用的快消品，客单价高，成交的基础是信任，因而如何在网上做出个人的信任度，这也是很花我精力的一件事，某种意义比如何表达高品质更重要，当然也更难。

5）傲立罗茨风机的卖点是什么？卖点外延（购买理由）又是哪些？客户永远为购买理由掏钱。

6）对罗茨风机本身，还有哪些不知道的细节，比如消音器还能做点改进，让噪音再低一些？

7）…………

要思考的细节还很多，不逐一列举了。工业品电商要做得出色，至少要达到助理工程师的水平。否则，客户一问罗茨风机的细节，你就哑巴……也许，客户就到你的竞争对手那里去了。

除了具体的特色、优势、好处以外，更重要的是细节。细节决定成败，细节里面有魔鬼，这是我做工业品电商的切身感受。

作为一个生产工业设备的小老板，我从不参与招投标项目，因为那里的水太深，吃力、费钱不讨好，还是老老实实做好罗茨风机的品质，必须是绝对超群的品质。

然后，全力做好网络推广，在网上守株待兔。每天只要有一个客户来咨询，已经很满足了，因为一年里会有365个客户来，至少我能成交10%（一年36单生意），还有老客户返单，够了。积累3～5年后，基本上可以躺赚了，但品质一定要好，而且非常稳定。

我的小生意一直不错，也一直过着体面而有尊严的小日子。