35万人的付出沦为“笑话”，曾经遍布全国的他，为何“失宠”？

如何解决最后一公里的问题，不只是快递行业需要解决的问题，也是很多商品销售过程中需要解决的问题。日本的养乐多，正是因为解决了这个难题，成为了一个经久不衰的品牌，已经有超过80年的历史。养乐多靠着一款单品“杀进”各国市场，包括中国，成功实现日销上百万瓶的目标。

而他们的解决方式，便是推出“养乐多妈妈”。早在1963年的时候，养乐多就开创了“家庭配送”的新型服务模式。这群配送员，其实都是一群家庭主妇(这也是“养乐多妈妈”名字的由来)。他们在闲暇之余送送养乐多，还能够获取不错的收入。并且对于养乐多而言，也能够迅速地打响知名度，一举多得。

而除了日本的养乐多以外，不少他国的产品也采用了这样的模式，迅速打开市场，获得不错的收入。但是并不是所有的产品都像养乐多一样，能够度过漫长的80多年岁月。一些曾经火爆的品牌，最终也未能“熬下去”。百年企业雅芳，便是最好的案例……

1886年，美国纽约的书贩子走街串巷贩卖自己的书籍。但是因为很多家庭都不愿意让他们进屋，销量很是惨淡。为了能够获得更多交流的机会，他们找到了一个新的方法。因为基本上都是一些家庭主妇在家，所以他们在推销书籍的时候，往往会赠送一些小香水。

长此以往，这对书贩子夫妇发现，香水比书籍更受欢迎。于是他们开始转行，做香水生意。慢慢地发展下去，他们的事业越做越大，也就有了后来的雅芳。而之后的雅芳也一直采取这样的推销方式，越来越多的女性加入推销的大队伍。和养乐多妈妈一样，人们亲切地称之为“雅芳小姐”。等到上个世纪七十年代末的时候，雅芳已经成为了全球化妆品行业的巨头。1990年进入中国市场的雅芳，也迅速获得了中国女性的追捧。

除了成为雅芳的消费者以外，他们也做起了雅芳小姐。巅峰时期的雅芳，全国的雅芳小姐多达35万。而现在雅芳的“没落”，也让35万雅芳小姐的付出“付之东流”，间接“失业”了。采用同种销售模式的美国安利，和其完全不在一个档次。而现在我们还能够偶尔看到美国安利的门店，却鲜少见到雅芳的身影。

随着时间的推移，雅芳小姐的这种销售模式受到了很多的限制。于是雅芳开始转型，但可能是因为转得太猛，让其走上了衰败的道路。越来越多的这类品牌开始开设门店，以安利为例，当时全国的门店总数也达到了110多家，但是主要的模式依旧是“老套路”。

而雅芳呢，直接一百八十度大转弯。2003年，就已经开设了5500家门店。不仅如此，还定下了每年再开500家的目标，而原先的“直销”模式也渐渐被其淡忘。没过多久，他就被曾经的“小弟们”赶超。同样是美国安利，曾经遥遥领先的雅芳迅速沦为“手下败将”。

2004年的时候，安利已经手握10亿美元的营收，而雅芳只剩下他的三分之一了。成也萧何败萧何，或许就是雅芳的真实写照吧！这位世界级别的化妆品巨头，早已经被别人取代。