增长超200％，法国、西班牙成为五金产品的黑马市场

在跨境电商领域里，欧美市场似乎一直以来都是主流。但这两年以来，许多卖家的精力也逐渐的分散到法国、西班牙、以色列等一些小众国家。

事实证明，小众国家也存在大量的商机和潜力。比如法国电商市场规模接近700亿美元，位居全球的第6位左右；西班牙电商规模虽只有180亿美元，但其电商人群占整体人口的一半，发展潜力大。即使在今年的疫情之下，也有卖家在法国、西班牙等市场中得到显著增长，其中包括五金工具、服饰等类目。

多样化、个性化是共同特征

五金工具相比其他品类偏“冷门，在各大媒体的报道中并不常见。但在国外，五金工具几乎是进入到每家每户的。一方面由于国外人工成本高，许多家庭都选择自己动手去维修；另一方面，国外的家庭，更注重孩子的动手能力。因此，对于海外家庭来说，五金工具是很常见的。”

这样的需求也促进了五金工具产品渐渐趋于多样化、个性化，而平台卖家的增多也提高类目的革新开发增速，激发各个品牌的激烈竞争，整体市场呈现出百家争鸣的格局。

随着跨境线上零售平台的崛起，工具行业原本几个龙头大牌加超市促销单的局面在不断转变；国内的工具出口也从之前单一的传统外贸方式加OEM代工，转变为品牌及工厂线上零售的方式；越来越多的消费者，开始从线上直接购买工具产品，接触越来越多的国内品牌。

但与此同时也意味着这些线上购物平台为品牌能直接接触消费者搭建了桥梁。品牌能更直接，更及时了解消费端的需求。

法国、西班牙市场的差异化

据了解，从去年的双11到今年疫情发生之后，欧洲许多卖家的销售额不仅没有减少，反而呈现上涨的趋势。从五金工具上来看，在俄罗斯、以色列、西班牙、法国、韩国等国家均占有不错的市场份额，同比去年持续增长，西班牙和法国增长尤为明显，去年法国成为19年度重点市场增长的一匹黑马，今年法国同比增长80%，西班牙的则增长60%。欧洲市场占到整体销售额的30%~40%，今年同比去年增长215%，其中法国和西班牙的增长也非常明显。

然而，欧洲市场会更偏向于电焊类和仪表仪器产品，以色列对交流类工具和手工具需求比较大，韩国偏向于设计款式个性的产品。其中，俄罗斯对价格性价比较敏感，而法国、西班牙更追求服务品质。此外，在今年疫情的影响之下，欧盟国家更青睐DIY类的工具。

其市场存在通性，存在差异性。类比欧洲国家，对于工具类产品，有着非常严苛的要求，没有证书认证的产品，在消费者眼里是危险产品，使用存在安全隐患。即使销售价格便宜，很多消费者都不考虑购买，所以在这点上，我们的产品符合欧盟认证标准，各种证书认证齐全，这也成为我们产品在欧洲市场销售的保障。

然而两个市场也存在很明显的差异性，西班牙地区对于价格的敏感度显然高于法国，同时两个市场的热销产品也存在明显的区别，西班牙地区更偏向在线上购买电焊类产品，如焊机、焊帽等，法国地区则更偏向购买仪表仪器及手工具类的产品，如水平仪，手工具套装等。