1995年,在安徽一家糖烟酒公司做科长的陈先保,不顾家人反对,辞去科长这一铁饭碗,毅然下海创业,给出的理由很简单,民营企业是效率最高的经济体。
陈先保,安徽合肥人,1982年,23岁的陈先保毕业于江南大学,毕业之后,被分配到老家安徽一家国营糖烟酒公司从事管理工作,苦熬十几年,终于坐上了科长的位置,成了正科级干部。
然而,1995年,已经36岁的“陈科长”却坐不住了,原因很简单,一是改革开放,二是觉得自己工作岗位无法展现自己的才能,这才不顾家人反对,辞掉铁饭碗。
辞掉工作后,陈先保干的第一件事儿便是生产冷饮,陈先保的厂子并不大,在市场上并无多大竞争力,为了打开市场,陈先保推出新型冷饮“棒棒冰”,这种一掰两半的冰棍,一进入市场,便因低廉的价格,有趣的外形迅速赢得消费者喜爱,陈先保的棒棒冰有些供不应求。
棒棒冰的制作,并没有啥技术含量,见陈先保棒棒冰卖得好,无数人跟风制作棒棒冰,很快市场便饱和起来,无奈,陈先保只能寻求新的市场,令人意想不到的是,陈先保竟然把新市场瞄向了东北。
东北的天,大家都知道,冬天的时候,零下二十几度,夏天也就二十来度,根本算不上热,在东北卖冰棍能卖出去?
陈先保的想法一提出,立刻遭到公司员工反对,可陈先保根本不听,结果棒棒冰到了东北,买的异常好,靠着棒棒冰,短短两三年时间便积累了近千万资产。
但到了1998年,冷饮市场饱和,这已经是明白的事实,无论陈先保怎么折腾,想要更上一层楼,都几乎不可能,便在这时候,陈先保把目光瞄在了瓜子上面。
当时的市场上,已经有傻子瓜子、姚生记瓜子等品牌,但这些品牌都是炒货,脏手不说还上火,于是,陈先保决定制作水煮瓜子。
1999年,“洽洽”牌瓜子进入市场,很快便得到消费者追捧,就在这一年,“洽洽”的销售额便达到3000万元,可谓满堂红。
然而,即便取得如此成绩,陈先保依旧不满足,他决定,花400万在央视做广告。
此举,再次遭到员工反对,原因很简单,第一市场已经供不应求,没必要,第二,400万以当年“洽洽”的利润,还支付不起这笔费用。
但这一次,陈先保再次一意孤行,到2000年,“洽洽”的销售额达到1亿,2001年达到了4亿元。
如今的“洽洽”早已走出了国门,远销东南亚、东亚、欧美等30多个国家,现如今,陈先保61岁,经过25年的打拼,陈先保家族以120亿身价,成为胡润全球富豪榜第1692位。
谁能想到,仅仅靠卖棒棒冰、瓜子,陈先保竟然能创造出如此庞大的商业帝国?
领取专属 10元无门槛券
私享最新 技术干货