从社交到电商，直播到底是一个功能还是商业模式？

和很多人一样，我们也关注了罗永浩的几场直播，峰瑞投资的餐饮企业信良记、冰淇淋品牌钟薛高、个护品牌植观都成为了罗永浩直播间的抢手商品。

毫无疑问，罗永浩的入场，让直播电商变得更热了。像任何一个热点事件一样，捧踩之间，噪点重重。但要论及「直播电商」的本质和未来，或许还得回到「直播」和「电商」这四个字本身。当我们去回顾直播的发展脉络，去拆解与电商相关的新模式，我们会发现所谓的新事物从来不是平地而起，自有其逻辑贯穿始终。

在开始之前，先分享我们对直播电商的两个判断：

直播电商目前是享有三重阶段性红利的，包括近期疫情带来的时间分配红利、信息消费（媒体）介质迁移带来的用户体验度的红利，以及平台的流量配给红利。所有品牌如果有条件都可以试试直播电商，无论对于去库存、拉新还是建立品牌知名度，利用得当，当下都能享受一定的益处。

比如我们刚提到的信良记。它之前主要为餐饮企业提供小龙虾等海产品预制品，因为餐饮行业受影响，疫情给它也带来了经营挑战，但是通过老罗的电商直播，它一下子将自己的产品推到了 C 端市场，目前是各平台预制菜品小龙虾品类的第一名，这毫无疑问有直播的功劳。

长远来看，我们认为直播电商会成为品牌销售的标配，但是很难成为绝大多数品类的主要销售通路。

下面我们会分别从直播和电商新模式这两个方向展开论述。文章会分为上下两篇，上篇讲现在，下篇讲将来。上篇中，我们会介绍目前作为电商直播主流形式的「有声有色的聚划算」；下篇我们则会讨论一种现在还不主流但未来会占据越来越重要地位的电商直播形式，即「有声有色的什么值得买」。欢迎持续关注，希望能带来新的思考角度。