直播时要注意的心理学效应

一、多看效应：持续开播

多看效应又名重复曝光效应，指人们会单纯地因为自己熟悉某个事物而产生好感。简单地说，一个人在自己的眼前出现的次数越多，自己越容易对其产生偏好和喜欢。 　　经营自己的直播间，出现的频次至关重要，这并不是单纯为了增加自己的曝光时间，而是增加自己的曝光次数。 　　如果你能够保持一个一致的形象，并且多次出现在别人的视野中，那么那个人很大程度上会对你有好感。在心理学上，人一旦重复输入同一个形象，那么这个熟悉的形象就会减少自己内心的不确定性，从而产生安全感。当你的形象在一个人的脑海中越来越清晰确定可靠的时候，他就会更愿意认可和喜欢你。 　　在直播中，保持一定频率的开播就至关重要。同时你还需要保持一个生动而且固定的形象。这可以解释跨界直播中的大量失败案例，当你建立一个为人熟知的形象时，一旦颠覆就会给人不可靠的感觉，直接粉转黑。

二、外貌魅力偏见：美颜直播

外貌魅力偏见是一种心理上的偏见，当人们看到拥有姣好外貌的人，就会认为这些人同时拥有其他美好的特点。这并不是说人们喜欢好看的人，毕竟受人喜爱本来就是好看的定义。这个偏见是指人更倾向认为好看的人会更加快乐、成功、善良。在魅力的高低表现上，包括一般的审美观念、特定的文化氛围和个人喜好。并非是长得越好看的人魅力值越高。男性比女性更加关注异性年龄、外表，而女性比男性更加关注异性的身高、肌肉等等。外貌魅力偏见解释了，粉丝为什么更容易原谅吸毒的柯震东而不是李代沫。

三、从众效应：引导打赏

从众效应是很多人都熟悉的心理名词，最早的从众效应来自1848年的美国选举，选民会把选票投给那些更可能胜出的候选人。 　　在直播中，从众应该说是最明显不过的一个现象了。一个几万人的直播间会出现在列表的前端，无所事事闲逛的观众就会点开这些人气直播间，想要看看是什么样的直播内容吸引了这么多人。在打赏上更是如此，当直播出现了大批的打赏时，很多观众都捂不住自己的钱包。这就是很多经纪公司、公会花钱买礼物送自家主播的原因，这样可以吸引粉丝跟着赠送礼物。

四、可获性层叠：越讨论越真实

这个心理效应有一个更简单的描述，叫做三人成虎，也就是一件事越常被公开谈论，人们就越相信这件事。在网络时代，信息繁杂而又难辨真假。主播身处网络大潮的风口浪尖，如何保持曝光和控制负面新闻也十分重要。如果出现了关于自己的负面言论，应该怎么办？一味地否认、斥责没有什么用，反而会被认为是被拆穿之后的恼羞成怒。最有效的办法是公布一个细节更丰富的事实，不停地进行重复传播。公众喜欢反转和打脸。在提升热度上，主播需要向观众暗示自己是热门、优质主播。在心理暗示下，路人观众会有更大的可能性关注你，继续来到你的直播间。也许你会奇怪，这不是主播在“虚假宣传”么？心理学上有一个概念，自我效能，注意是效能不是效应。因为这个效应可以为你带来巨大的动力。自我效能是指，当你越相信自己能做成一件事时，你也越可能成功。如果你在之前获得了小的成功经验，那么会有更大的动力去继续完成一件事。因此，相信自己能够成为热门主播，是你成为热门主播的第一步，也是重要的一步。相比于起唯唯诺诺，公众更喜欢大方自信的人。