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国内神奇的“地下鞋王”,卖鞋卖出白菜价,一年却有50亿的进账

80、90后熟悉的鞋企正在慢慢消失,前段时间,富贵鸟负债破产,达芙妮连续4年巨亏的消息,引发了一大批网友的关注。这些诞生在上个世纪80年代 - 90年代、曾称霸一时的鞋王,似乎在一夜之间没落。然而,在鞋市一片寒冬之下,却有一家叫大东的鞋企逆袭,目前它已经在全国开店约9000家店,年销量达1亿双,并计划在2030年实现销售额1000亿的目标,被大家称为是国内新一代的“鞋王”。

最有意思的是,这家店“79元2双”、“清仓甩卖,全场5折”的折扣标语从来没摘下过,让人感觉这家鞋店天天处于倒闭的边缘。可就是这样一家看起来土里土气的品牌,在达芙妮关店3860家之时,它却在全国拥有8000多家门店,而且生意极好:2013年至2016年,4年销售额翻了12倍,销售额超过50亿。

1995年,陈光敏也在老家院子里办起了制鞋小作坊,五六个人就开始干了。1995年,“富贵鸟”有一款男式套包鞋,在温州男鞋打天下的时代,套包鞋刚出来的时候只有男款。陈光敏寻思,不如赌一把,把它改成女款,看看市场反应。结果,还真让陈光敏赌赢了,这款女鞋大卖。也是在这一年,陈光敏的鞋厂拥有了这个淳朴的名字——大东。

但是大东不太适合走别人的路,大东价格便宜,这样操作零售价不知道得涨到什么程度,陈光敏为大东量身定制了直销模式。陈光敏要让代理商和消费者都受益,这样才能给自己长足发展。对于积压的库存,陈光敏就送。所以在大东的店铺里,常年消费者都可以看到非常大的折扣力度,给消费者一种倒闭抢货的感觉,在线上,大东售价从最低29元到最高不超过269,大部分价格处于50元左右。

除此之外,大东的上新速度,也让不少其他女鞋品牌汗颜。大东在国内外共计拥有一支数百人的设计团队,第一时间洞察时尚动向,以最快的速度研发新品。起初,从研发到上市,大东至少需要三四个月的时间;而如今,几乎在半个月之内就能够投入产出。超高的上新速度,让其他女鞋品牌很难跟上大东的脚步。所以当众多鞋企还在一二线城市挤破头,大东已经稳稳扎根四五六线城市,并且如今成功逆袭成鞋业巨头。

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  • 原文链接https://kuaibao.qq.com/s/20201205A07VFD00?refer=cp_1026
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