比起互联网巨头的卖菜，校校卖货郎的卖饭更有看点

20枚土鸡蛋5元，4斤鸡胸肉7元，1升澳洲牛奶4.9元，5斤脆甜红富士3.6元，承诺最快20分钟送货上门……比家门口的社区菜场便宜得多。这句话是岛妹说的，如果了解侠客岛的话，便会知道份量之重。

为何这种模式能引起岛妹的关注？我想最根本的原因不是价格的高低，而是这些互联网巨头的新模式已经引起了无数人的关注以及无数人对行业的担忧。因为每一次互联网巨头的“巨额补贴”背后，都会有无数行业跟着起起伏伏，跟着起起伏伏的还有无数行业从业者以及消费者。

比如说之前的外卖大战，虽然刚开始无数的消费者得到了实惠。但是现在几乎都在纠结中使用及消费。虽然较之前有了方便，但消费水平要比之前高太多。炒米在店里卖10元，在平台上打了6折之后，送瓶水，付款价格在15左右。

所以这也是为什么有人担忧了，这么低的价格势必会在行业里面挖出一条鸿沟，一旦鸿沟形成，以前的小摊小贩除了换行业之外，只能是面临日渐减少的销量。因为巨头的流量足够之后，会直接将中间过程扁平化，从产地直接送到用户的厨房，省去中间很多费用。小摊小贩没有了竞争力，自然会怨声载道。

当然对于用户而言，这个问题会更加明显。比如以前买菜只需要买够自己吃的，如果平台取代了菜市场，平台规定必须买够多少，不买够你无处可买，你会不会怨声载道呢？

当然，这个说的是理想状态，不然早没有了出租车了。

这也是互联网巨头进入这个领域的关键，不仅能拉到流量，更能形成一种行业模式。这个虽然一举多得，但是相比较互联网巨头的卖菜，我对校校卖货郎的卖饭更是有兴趣。

我之前看过很多互联网模式，但让我最有感的还是腾讯的模式，腾讯的核心业务是社交，但是腾讯的用户是从小孩子开始的，其它平台都是从成年人开启的。这个区别就比较大了，比如说一个刚上大学的大学生点外卖会面临三个选择：美团、饿了么、校校卖货郎。因为之前他没接触过外卖，必定先接触到谁用谁。而腾讯却不一样，你可以先没它的社交产品，但是游戏你肯定玩，你玩游戏就有了它的社交产品。

大学生这个群体还比较特殊，因为校内的餐食价格是低于校外的，所以像校园周边的餐食价格，大学生都是特别熟悉的，配送费增加3-4元，无疑会把部分学生赶到店里消费。这也是为什么认为校校卖货郎的模式不错的原因之一。价格跟店里的价格一样，通过做活动、做促销，即使加上配送费，基本上跟去店里吃的价格一样。这个相比较1000元一个用户的价格而言，基本上跟没花钱差不多。

而且这个还有一个点，用户一旦习惯用这个平台之后，用其它平台点概率会降低很多。目前去看校校卖货郎只是做校内餐饮的配送，如果不做校外的餐饮配送，用户使用时间是3-4年，而且是循环不断的。如果同步启动校外的话，可能会拿走现在外卖的一部分市场份额。

相比较其它外卖平台，校校卖货郎更像是腾讯的模式，不是中间给你洗脑，而是刚开始就让你频繁使用，这样相比较的话，其它平台少了这第一步的优势。后面即使用户再转到其它平台，其它平台付出的成本也会高于现在的成本。

当然呢，这也是为什么大平台卖菜的原因之一，抢占刚需的第一步，后面便会简单。第一步如果被拿走，后面再做的难度会更高。