做电商有哪些技能需要掌握

很多人认为做电商的只需要把店铺开起来，然后每天不断的上架商品，接着做好客服就好，但是要做好一个好的网店可不是简简单单的就每天买买东西就行。线上不同于线下，线下经营只要你把店铺开在一个客流量大的区域，客户就会自己去店里购买。但是线上就不同了，线上属于一个整体，线下一个区域内可能几家或者十几家商铺跟自己竞争，但是线上可是有成千上万的商家在跟自己竞争。同样一个产品可能你排在了最后，流量就被排名前几名的店铺给抢走了，排在后面的店铺获得流量是少至又少，甚至为零。所以要想做好一个网店可不简简单单的只需要会上架商品那么简单啊！

 一个良好的网店并不像我们想的那么简单。做好网店首先要学会行业的分析，分析一个市场的竞争度。一个店铺的核心就是选品，一个好的商品，在点击率、收藏率、转化率上会带来意想不到收获。商品的选品要有自己的见解，不能看别人买什么自己也买什么，一个商品如果有成百上千的店铺在卖，那么自己的竞争力会大的多。选品理念中最重要的是“冷门细分”，学会找冷门产品，找市场细分。不少做大众市场的，多数都是低价低利润大规模，现在网上很多商品单件利润只有几毛，完全靠走量来挣钱；做细分市场，会高价高毛利有特色。别人买一百件产品才挣几十块钱，自己买十件就挣几十块钱。这样也省了自己的人力，不用频繁的打包快递，写单号发快递了。选品后做主要的是判断产品能不能做，不是随便选一个冷门的商品就做。市场分析要从选词入手，选择一个关键词就是选择一个市场，同时决定了以后你的竞争对手和竞争对手是强是弱。判断选择的行业好不好做可以从关键词入手。例如；卫生纸。日搜索人气1000，在线商品数50。从这个例子中可以看出每天有1000个人在搜索卫生纸，有50个店家在卖卫生纸。不考虑其它因素影响平均每个店铺日流量20；假设日搜索人气为200在线商品为5那么在不考虑其它因素的前提下店铺流量为40。因此在行业分析时需要考虑日搜索人气和在线商品数量。

 除了行业的分析外，一个良好的店铺也需要优秀的运营推广技能。目前比较常见的推广有自然搜索，付费引流、微信等。自然搜索主要就是做好标题优化、选择合适的关键词，及页面策划等，搜索引流是转化部分最高的流量，因为这个流量是客户心中最需求的流量。付费推广（直通车）有助于提升自然搜索的排名及加权，提高商品及店铺的曝光率，但前提是店铺的基础优化做好，否则直通车也是一点效果达不到的，还可能赔一些钱。

 数据分析也是要做好一个店铺需要做的，数据是反映一个店铺最直观的指标，从数据中可以看到很多问题。从自己店铺的商品点击率，转化率，店铺日流量等等可以看到自己所选的商品是否畅销，自己填写的关键词是否是客户所需求的。不光要分析自己店铺的数据，对于同行店铺的数据也要学会分析。通过对同行店铺的分析，可以找到店铺的优势与不足。

终结上诉的观点一个挣钱的店铺离不开以下三点。

1、 行业的分析

2、 商品店铺的推广

3、 店铺及同行店铺的数据分析

如果你也是做电商运营的或者你也想接触电商运营，大家不妨一起交流，共同进步。