2020中国企业领袖年会 江南春：真正成功的企业最终无一例外走向品牌曲线

12月5日-7日，由《中国企业家》杂志社主办的2020（第十九届）中国企业领袖年会在北京隆重举行。上百位企业家齐聚现场，探讨新发展格局下如何发挥生力军作用，推动中国经济高质量发展。分众传媒创始人、董事长江南春出席活动，并发表题为《品牌才是企业的免疫力》的主旨演讲。

分众传媒创始人、董事长江南春

面对诸多企业陷入价格血战困局，江南春认为根源在于中国的人口红利和流量红利已经消失。“人口红利消失后，进入了存量博弈阶段，很容易‘量价齐杀’。流量红利消失后，流量成本不断向上，侵蚀了企业利润。”

江南春分析，很多时候企业在“量价齐杀”当中，产品价格下降，流量成本上升，利润变得非常微薄，因此，“如何越过流量曲线和促销曲线”成为企业需要面对的重要问题。“流量促销曲线起步的时候都有效，但是时间长了就不促不销，促了也不销，流量成本不断上升，把企业的利润都侵蚀掉了。所以我觉得真正成功的企业，最终无一例外地走向品牌曲线。”

“当渠道端同质化，生产端过剩化，用户的选择权越来越大，每一个品牌必需在消费者大脑中回答一个问题，选择你而不选择竞争对手的理由到底是什么？我认为这是竞争的核心问题。所以商业竞争到最后，是品牌认知，有认知就有选择，有认知就有利润。”江南春表示，在今天的中国市场上，很多人在讲流量，宣称流量是一切生意的本质，但品牌赢得人心才是生意的根本，流量只是品牌赢得人心的结果。只有品牌深入人心，才是持续免费的流量，品牌力才能提升流量的转化率，品牌势能才能带来产品的溢价能力。

最后，江南春还介绍了中国广告市场的发展趋势。他表示，从2015年之后中国的广告市场进入缓慢增长阶段，从结构分析，电梯媒体一直保持较快速的增长态势。“电梯是城市的基础设施，十年以后电梯只会越来越多，等电梯、坐电梯可能是未来消费者主动看广告的唯一场景。电梯代表主流人群，乘坐电梯的都是有消费力的人；电梯也是必经之路，覆盖人们核心生活空间。在封闭的空间里，电梯广告可以低干扰、强制地传递输出内容。”