“我都快气疯了,花10万坑位费找黄圣依直播,才卖出去5个杯子!”直播代运营平台的副总经理苏蓝说道。从10月17日开始,她先后将蒋丽莎、黄圣依、杨坤、三江锅、罗永浩合作了五场直播,为某知名家电品牌的新品保温杯带货。
从苏蓝提供的一份统计看,公司为五场直播共计付出32万5000元坑位费,实际销售额还不到10万元。其中,杨坤、黄圣依坑位费最高,都是10万元,但杨坤只卖出18348元销售额,黄圣依仅售出5个保温杯,销售额695元。
有商家反应,在黄圣依的一次直播带货中,黄圣依因为迟到,直播全程由其助理完成。“黄圣依仅仅直播了半个小时,并且在播其他产品,等播到我们产品的时候,她就已经离场了。”
苏蓝还回忆:“她基本不碰产品,像有款酒,她就单纯闻了闻,别说介绍产品成分了。”
其实,都说术业有专攻,明星艺人们虽然可能在自己的领域一直得得心应手,但在销售方面上,明星效应也抵不过在菜市场卖猪肉的市民。不论走到哪都能看见的“此产品被李佳琦推荐”,也不是因为李佳琦在演艺圈有多厉害,而是他自己本身就是高级别的销售者。
有人说,真正应该感到气疯了的不该是商家,而是黄圣依本人。站在商家角度来说,花钱买坑位请艺人的同时,必须先得考虑自己的产品是否有足够的竞争力,性价比等商品本身属性,是否贴合市场需求。商家的确高估了明星效应,真正能够处在带货顶流的不会是明星,看明星直播的大多是是明星的粉丝,粉丝也不是为了买保温杯而看她的直播。
不过现在商家因为这事火了,或许可以趁这波高流量推推自己的产品。
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