做好淘宝直播的一些经验分享

许多主播都会有这样的疑问，为什么相同的直播内容，相同的直播间，为什么流量相差如此之大？假如说现场直播不好，为什么之前的流量那么好？若说现场内容还不错，那么这么低的流量实在是有失偏颇。

据古哥了解，淘宝直播类容貌的判断是根据数据维度，相信很多主播都清楚自己直播后台，有一个频道流量，频道关注。只需通过直播预告，就会有频道流量进入直播间，如果你能将频道流量引导关注，停留，成交，那么你的直播内容绝对是 ok。由于各粉丝关注的焦点不同，所以直播前的预告片针对的人群就越精准，经过千人千面的展示之后，来到你的直播间，焦点就会集中，从而达到吸粉、转粉、达成交易的效果。这个系列的转化提升后，淘宝会判断你的直播内容是高质量的，你在直播间的权重会上升，流量会上升。

假如您的直播内容出色，不仅可以在频道页面上展示，还可以进行二次精选。

许多主播都会问，为什么相同的直播内容，相同的直播间，为什么流量相差那么大？假如说现场直播不好，为什么之前的流量那么好？若说现场内容还不错，那么这么低的流量实在是有失偏颇。

商业平台上，转化作为第一判断标准，那么最能引导转化用户的就是专业知识，以专业认知向用户推荐最适合的产品。

因此在选择化妆方向时，要根据自己的一些专业知识来选择，例如：美容院导师、护肤班出身、化妆老师等等，都比较适合美妆，服饰销售、版式设计，会偏爱服饰类产品。

考虑方面为什么要加入体验，有更多相关经验或社会阅历的主播，在直播中有更好的反应力，内容丰满，体验能让主播在直播中与粉丝互动，机敏地讲一些小故事，让粉丝更好地融入直播间，从而产生亲密度。

因此结合自身情况来制定目标人群段。明确目标人群，可根据其购物习惯自订直播间计划，如25-28岁，有一定的社会阅历，经济基础，且可能已结婚或待产，这类人群在消费时会偏爱深化，会有较宽裕的时间观看直播，且他们主要面对的消费品将集中在家庭、保养方面，主播可根据生活中的一些小细节，推荐性价比较高的日常消费品、护肤品等作为选品方向。

一切主播在选择的过程中，必须经过多方面的考虑后再选择进入哪个行业或类目，看上去很火的未必能让自己更好的成长，只有适合自己的才对自己最有利。官员一直强调，垂直领域，再加上自身熟悉的环境、人文、专业，更有利于自己做垂直领域的孵化。选择彼此的方向很重要，能让自己少走70%的弯路。

预存时间也是很有技巧的，过长的时间别人会忘记，过晚的通知别人可能没有预留时间，一般提前3-7天最好。接着在开播前2小时、半小时再预热一波，预热三次，可以给观众留下更深刻的印象。

除加热外，最主要的引水入口是浮现权。所谓的浮现权，就是淘宝根据各大主播的表现给出一个等级，进入等级之后，主播能得到更多的展现，流量自然也会更多。

那么怎样才能获得浮现权？先浮出水面，每15天考核一次，考核资格是近15天至少现场直播过5场30分钟以上。符合这一要求才算有资格进入考核，考核指标是：平均场数大于50，人均逗留时间大于0.5分钟，在此基础上数据越高越能获得较高的浮现权。店里新开的实况转播，就得努力争取这种浮现权。