清库存的爱库存独特的创业核心理念

在所有零售领域中,服装行业的库存问题是出了名的难解决。为了迎合消费者需求,单独一件衣服有4-5种不同的尺码和颜色,再加上服装季节性强,款式、风格变化快等特点,品牌方很难将库存量稳定在安全线以下。2017年,爱库存创始人王敏与太太冷静决定以“去库存”作为核心理念创业,冷静出任联合创始人兼CEO,在商场或地铁站开起了线下特卖场。

在经营过程中,他们经常看到一些人背着麻袋,将商品拍照后发到微信群或者朋友圈中,大量采购,销掉了特卖场60%-70%的商品。后来王敏与冷静灵机一动开了一间仓库,专门为这些人播货。他们就是传说中的店主。在这些人中,有宝妈、淘宝商家,他们时常凌晨三点就排队抢购,干着重复且辛苦的工作,不仅住宿成问题,甚至都没有时间照顾自己的孩子。另一方面,仓库租金日益增高,特卖效率低下等问题使销售额始终无法突破100万的瓶颈。

为了解决这些问题,冷静与王敏决定向线上发展,于是他们开发了爱库存APP。APP上线后,王敏与冷静基于原来的店主群体,建立了第一个职业店主商群,层层分销下来竟然业务扩大了许多倍。更令他们振奋的是,爱库存上线2个小时就超过了原来一天的销量。爱库存与其他电商平台最大的不同,在于它是一个链接品牌方与店主的平台,到目前为止,爱库存平台的职业店主的人越来越多,认可的群众也增大,这是对爱库存的一种认可。

爱库存保证品牌方在发货后7天内收到80%的回款,这对急于消灭库存,拿到真金白银的商家是非常有诱惑力的。到2018年底,在重重严筛之下,皮尔卡丹、阿玛尼等超5000家知名品牌入驻爱库存,为了保证货源与品质不出差错,爱库存还联合品牌方共同成立了“A+正品联盟”,综合各种手段为消费者筑起了一道品质防火墙。

价格的私密性、大规模的销量、货源品质的保证,层层壁垒完全不给竞争者们一点机会,坚持“去库存”的核心理念,爱库存建立了自己独创的运营体系,成为电商平台的一匹黑马。