合发全球品书阁：从《扛住就是本事》看如何消化熟人成本

合发全球旗下电商平台合美惠最近开通了图书栏目，这意味着合发全球合美惠已经获得出版物在线销售的资质。当前做电商平台的很多，但根据电商法，有很多商品品类是需要有相关资质的，有些资质还很难办，尤其是有市场准入前置审批的这类商品，比如图书类的商品。

随着合发全球电商平台合美惠图书栏目的开通，合发全球在图书市场拓展业绩空间的战略目标必将实现。和其他平台不同的是，合美惠图书频道不会做大而全的图书馆式的在线商城，而是根据读者的良心推荐以及图书市场数据来甄选有阅读价值的书籍。例如，最近在图书市场卖得比较好的一本书——《价值》（张磊著），以及《扛住就是本事》（冯仑著）。

笔者最近阅读了《扛住就是本事》这本书，发现里面有很多人生哲学值得分享，其中有个关于“熟人成本”的论述很是精彩，这里和大家分享一下。

很多人费尽心思积累自己的人脉，产生了很多熟人，并认为这些熟人就是自己的“资本”，更希望在适当的时候让这些“资本”产生价值。这种想法自然无可厚非，但很多人在如何让熟人产生价值上犯了太多毛病，例如，凡是能通过熟人解决的，绕着道都要找熟人，这不仅仅是过度利用熟人，还是一种策略失败。

在《扛住就是本事》这本书里，冯仑给出相反的结论，他认为，凡是能用钱解决的问题就不要动用熟人关系。冯仑之所以得出这个观点，主要来自两个原因：

第一，熟人要用，但只应用在关键事情上，凡事找熟人，会让自己产生资源依赖，久而久之就会失去遇事自己扛的先天能力；

第二，用熟人会产生很多隐性成本和不确定成本，这些成本不是随着使用行为的发生而同时产生的，而是在使用之后的一段时间或很长一段时间才会发生，具有不可控，不易控，难预见的特点。