订单追加及相关数据分析

由于期货制订货的超前性，决定了订货量不可能完全和实际销售需要相一致，所以在后期的销售过程中会存在一个补货工作。一般公司更多会对畅销款中的断色断码根据具体的销售实际情况灵活补充，这种补货形式会最大限度的减少不必要的库存，但是考虑到物流及商品的生产周期弊端也同样明显；

另外一个参考点，是商品本身的销售生命周期问题，一旦有个别畅销款需要补充时，不仅仅根据眼前的销售件数，销一补一，此时更要分析商品的销售时间以及当前商品库存、天气气温、销售预估等，然后再根绝具体的颜色和具体尺码进行分配；

最后，补货还有参考当季整体订货总量，假设总定量偏多，超出了实际的销售能力，库存风险较大时，此时要考虑减少补货量，因为单款的销售毕竟对整体的销售贡献率有限，此时可以把销售重点转移到其他款式，谨慎补货；

那么具体的补货参考数据指标又有哪些了，下面初步拉取部分以供参考。

1、可销周；计算公式=期末库存/本周销售数量，不过笔者建议分母是取数以商品成熟期的周平均销售周数为准较好，因为单周的销售偶然性较大，比如团购，节后周等因素；一般当可销周为3左右就已经处于库存危险期了；

2、售罄率，我们耳熟能详的商品指标，计算公式为销售数量/进货数量，反应了货品当前的畅滞销程度，具体大家可以参考之前的单独详解售罄的文章；

3、贡献率；该款销售额/总销售额，贡献率更多是金额占比，是一类或者一款产品对于整体销售的贡献大小；从而确认不同的款式类别，比如主推款，基本款等；

下表为以上数据指标汇总表：