最近到处都能看见社区团购的消息,社区团购是好是坏,是不是以后大家都不会再去菜市场买菜了,社区团购会不会完全替代菜市场经济。
就个人观点而言,社区团购的确是风口,从长沙本土突出的几家社区团购更是领头代表,小区住户买菜买水果买生活用品的确是很便宜,便宜的连我都心动,毕竟有些产品价格我在自己认识的供应商那里都看不到。
新人补贴、平台补贴价、商家补贴,最终的一个价格,让人家感觉自己占了大便宜;其次是社区团购的这种购买配送取货方式。其实在之前,就有菜市场老板为了方便老客户买东西方便,这么操作过,每天提前打电话,客户需要什么,老板提前记录准备好,客户到地方直接取就行,因为彼此也都有一定的信任度,对质量和价格没什么意义。
在互联网和资本的加持下,这种形式大规模复制、货品价格打的越来越低,产品的种类越来越全。各家社区团购占的地盘越来越大,团长越来越多。
有人就说了,这多好啊!我们买东西实惠,还不用大老远出去,那些在小区有店的还能当团长赚第二份收入,你好我好大家好。但是平心而论,线上代替不了线下,只能说是互补,要不然电商行业这么多年了,天天说线下实体店开不下去了,电商会取代实体店的话。现在依然活着那么多线下店,只是方式和定位肯定会有所变化的。
不管是社区团购还是菜市场,最关键的无非就是价格、质量、效率、体验感,大家可以按照自己的情况做个预估,社区团购和菜市场各自哪些方面做的最好。
最后说一说社区团购的核心业务模式,纯属是为了让大家了解一下
首先社区团购要在社区建立直销点,节省仓储物流成本;同时由于直销点也就是团长一方可以收集客户信息,可以从先采后销转成以销定采,资金和仓储压力会更小一些,现在这也是一些大的社群电商会采取的方式,先做预售,订单出来了,然后根据订单和供货商采购,成本还能再往下压一压,这样他们也有的赚。
传统卖菜是:供货商——经销商——农贸市场/超市/菜市场
社区团购卖菜是:供应商——平台——团长(直销点)
传统的卖菜是:采购——仓储——配送到菜市场——被动等待消费者古来选购
社区团购的卖菜是:消费者下单——平台下订单给供货商——按合同办事仓储配送
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