竞品分析之如何高效拆解竞争对手的主图卖点

大家好，我是青柠。

前面的文章和大家分享了竞品分析的重要性，那今天这篇文章主要和大家分享如何分析竞争对手的主图。

每一位商家都想店铺天天流量暴涨，但是我们来看流量的公式：访客=展现量*点击率，想要店铺访客多起来，除了加大链接的展现曝光，另外就是做好展现承接页——主图。

那如何去分析竞品的主图呢？

我们可以在站内搜索核心词，销量排序，来看受到市场认可的主图都是如何做的。

我们以电热毯为例。

看到上图，对于一些新手小白来说，可能会觉得眼花缭乱，不知道要如何下手，这个时候我们就可以整理一份Excel表格，对竞品的主图信息进行分类汇总，类似下图。

当我们这样一个表格做下来之后，就很容易理解我们产品所在类目是如何设计主图的，通过对于竞品卖点文案的收集，我们也能反向了解到用户对于产品的痛点及痒点。

比如电热毯，消费者买这个产品最先考虑的什么？排在第一的肯定是安全性问题，也就是有没有辐射？会不会漏电？其次才会考虑材质、大小、定时这些在使用场景中会遇到痛点。

不仅在图片策划过程中，前期我们在选品的时候，也要考虑到产品的使用场景，只有大家有这个场景需求，市场才有做下去的空间。

比如电热毯，它的使用场景除了卧室、还有美容院、宿舍等等，卧室也可以根据人群再次细分，比如夫妻、老人、有小孩子的家庭等等，那么我们在针对不同购买人群以及使用场景，在主图上面就会有不同的侧重表现。

比如下面四张图，就针对不同的人群和使用场景做了差异化的图片设计。

当我们收集了市场上主图的信息，接下来我们就可以结合自己的产品，来进行主图的设计。具体设计肯定是店铺美工的工作，青柠在这里就不多说，毕竟术业有专攻，具体设计做图美工把控就好。

不过作为运营或者掌柜，美工图片做出来之后，除了基础的审美，也要会判断一张图好还是不好。

那好的主图设计背后都遵循什么逻辑呢？

好的主图一定是契合买家的需求，只有主图上面展示了访客想要看到的、感兴趣的、才有可能触发他们点击的动作。

而且消费者无论是在搜索还是场景“逛”的时候，浏览产品ta只关心一件事情，那就是你的产品能不能满足他的需求，能不能解决他想要解决的问题，或者达到他想要传达给别人的感觉。

因此，设计主图前期，一定要做买家的人群画像，清楚地知道买家的需求究竟是什么。

因此大家要明确一点，卖点不是产品的特征，也不是我们产品和竞品的差异，而是我们的产品能为买家提供的价值，所以选品，以及策划设计前，关注点应该放在买家需求上。

最后想要提醒大家一点，有些擦边球的神图，虽然短期内会让数据很好看，但是长期来看绝对是舍本逐末，得不偿失。

比如我们用心设计主图，是为了得到高点击率，但是访客进店之后，能不能转化，还涉及到很多点，比如价格、评价、轮播图、客服响应速度等等。

神图虽然能很快提高点击率，但是如果进店访客不能转化，系统也会认为产品不行，后期减少相应产品的推荐。

好了，以上就是今天关于主图内容的分享，但是主图也只是店铺视觉设计的一部分，访客点击之后，为了更好地了解产品，还会浏览轮播图、详情页等等，如果其他方面没有做到位，也只能眼睁睁的看着访客进店，而不转化。

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