社区团购，小商家如何反巨头“围剿”

文/一刘（创新观察者、创业分析师）

互联网巨头盯上社区团购，投入不设上限，对小商小贩来说，无异于一场事关生计的“围剿”。

那么小商家要如何反巨头的围剿呢？

我们首先来分析一下“敌我”态势。

互联网巨头来势汹汹，资金充足，拥有小商家无法匹敌的技术和数据优势。

尤其是高度组织化的运营，拥有大批量采购的成本优势和高效的物流调配。

此外，巨头还拥有天时，疫情之下，很多居民养成了网上买菜的习惯。

最可怕的是，巨头的烧钱思维，推广期的菜价低到让人难以拒绝。

总之，对小商家来说，巨头拥有碾压的优势。

但是，小商家也有他们的优势。

首先是地利。小商家一般都在小区周边，甚至在小区里面，这种近距离的优势是当前的社区团购模式无法比拟的。

社区团购一般是晚上下单，早上到指定地点自提。对于买家来说，避免不了要下楼跑一趟，既然是这样，到楼下或附近的菜市场跑一趟也没多大的区别。

最重要的是，万一需求变化，比如家里来客人了，还是得上菜市场。

其次是人和。经常去某家小店买菜，买卖双方经常见面，至少混个脸熟。再加上很多小商家本就是小区居民，这种邻里关系让彼此熟悉而又亲近，快递到了，家里没人还可以代收快递。

因此，在新鲜程度和价格差不多的情况下，社区小店会成为优先选择。

可以说，巨头的优势，就是小商家的劣势；小商家的优势，就是巨头的劣势。

那么小商家要如何利用自己的优势反巨头的“围剿”呢？

一刘认为，只要向互联网巨头学习就可以了。

下面我们来见招拆招，看小商家该如何应对。

第一，巨头通过招募团长，以超低价商品发展用户。

那么小商家也可以在店门口贴个二维码，只要扫码进群就可以送一颗白菜，或者送几个鸡蛋。基础用户就有了。

第二，巨头每天都有特价菜，吸引用户下单。

那么小商家也可以每天准备1-2个特价菜，发到群里，吸引群里的居民来购买。

第三，巨头的APP只要每天签到就可以领红包。

那么小商家也可以多准备一些葱，群里的居民，只要来店里就可以免费拿一棵或一把。

第四，巨头喜欢满减。

那么小商家也可以借鉴，比如购物满20元或30元就可以送一斤特价菜。

第五，社区团购不是提前一晚订购吗，小商家也可以啊。

比如某种包装的大米，到店里购买79元一袋，提前订购只要69元。毕竟，提前订购可以降低库存，减少资金占用，甚至还能拿到更低的进货价。

有了基础用户，不仅可以提前订购，还可以促销。到了晚上，不太新鲜的蔬菜、水果可以发到群里折价卖。店家清了库存，买家得了实惠，皆大欢喜。

对于社区团购来说，最关键的一个节点是团长。一旦团长拥兵自立，社区团购就提货点就会出现问题。这也是为什么他们喜欢找烟酒小店的原因，因为需要转行，拥兵自立的可能性小。一旦直接找卖生鲜的中小超市，那是直接培养竞争对手啊。

巨头之所以有恃无恐，因为他们觉得小商家只会刷短视频，不会利用互联网来武装自己，一旦小商家学会了巨头的套路，他们就会陷入人民战争的汪洋大海中。

对买家来说，推广期的低价或许无法拒绝，但是，让社区的生鲜小店正常的经营下去也是很有必要的。因为，没有社区小店，没有了竞争，你就没有别的选择。

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