老牌端游中为什么只有《梦幻西游》“偏爱”流量明星

在游戏圈提起明星代言，我们不由得想起张家辉、成龙、甄子丹等一大批代言奇类游戏的明星，放眼整个游戏圈会发现目前市场上还存活的老牌端游中，这些游戏极少会请一些当红的小鲜肉来代言，大多都喜欢讲情怀，说故事。再比如最近的《新天龙八部》再次请到了胡军代言，《大话西游》依旧稳健地用了黄渤代言，在这些老端游品牌中唯有一个例外就是《梦幻西游》今年连续请了张艺兴、王一博这样的当红明星代言。

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老牌端游中为什么只有《梦幻西游》“偏爱”流量明星？今天我们来聊一聊这款回合制市场上的王者，实现后来者居上的游戏——《梦幻西游》。

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梦幻逆袭记：从弃用品到网易的金字招牌

提到《梦幻西游》和《大话西游》，相信不少朋友对这两兄弟还有些傻傻分不清楚，他们是什么关系的呢？说起来《梦幻西游》还是《大话西游》的小弟，那它又是怎样逆袭的呢？

时间来到2002年，大话西游OL刚开始上线公测，一位名叫徐波愣头青加入网易担任客服，负责每天收集玩家的意见，当时由于游戏并不完善，每天都收到大量玩家的抱怨，本着对工作尽心的职责，徐波把玩家反馈的问题一一写下来结合自己的游戏体验写下了长达30页的修改意见并向上面汇报，殊不知遭到项目负责人的一脸不屑，于是徐波的第一次反馈就不了了之。不久之后大话西游OL由于bug频发很快运营不下去，项目组打算将其停服转而全力运营大话西游2，这次徐波再次站了出来，说反正你这个游戏反正也运营不下去了，不如交给我，起码到时还能找个背锅的人。项目负责人一听觉得有道理呀，直接就将徐波从客服调到了策划部门。而一成为策划，徐波就立马掏出祖传的长笔记本，对原本的项目进行大改，然后他们发现目前游戏无法朝徐波的建议方向修改，于是在在徐波的软磨硬泡下，《梦幻西游》就这样立项了。起初《梦幻西游》项目组的压力不大，因为本来项目负责人对这个项目抱的希望就不大，说白了就是让你们自己来玩的，没想到这一试就试出了网易的金字招牌。

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较为Q版的画风和大话西游糟糠的剔除，《梦幻西游》仅用一年就实现了同时在线人数30W，而占用了网易大量资源的《大话西游》同期只有10w，加上轻松欢快的BGM，一下子就让《梦幻西游》成为了回合制网游的头牌，而《梦幻西游》的成功也带动了《大话西游》的流量，一时之间，一家公司两开花。

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但此时《梦幻西游》的大火引来了网易内部觊觎，在一番内部斗争后，徐波出走网易并带走了一批主创人员，而新来的策划对游戏并不理解，导致游戏内容在很长一段时间内停滞不前，加上游戏内bug和免费游戏兴起及国内游戏品类完善，《梦幻西游》迎来一波危机。但不久玩家发现，这免费游戏不充钱完全玩不了，回头看看电脑里面吃灰的《梦幻西游》，感觉还是原来的味道好，《梦幻西游》虽然也需要充值，但游戏内的物品十分保值，比如你花了几千块买了号玩了几个月，还可以几千块卖出去，中间就花了些点卡的钱，这就形成了一套很好的经济体系，这可能就是《梦幻西游》到现在还活得这么好的原因吧。

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老端游中的另类，《梦幻西游》为何这么喜欢“小鲜肉”？

网游市场我们都知道，一个游戏能运营十年以上屈指可数，而大多数网游到了一定的年纪，都会把运营的中心放在如何维护完现有玩家，尤其是那些依靠中国文化IP开发出来的游戏，如《天龙八部》、《大话西游》等，所以他们在明星使用上喜欢一些带有某些游戏属性的成熟明星，如《新天龙》再次使用了胡军作为品牌代言，老玩家熟悉并随着游戏一路成长现在也有了一定的经济实力，很多人都愿意继续买单。在这一众老端游中为何唯独梦幻西游显得另类呢？

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什么原因让《梦幻西游》偏爱当红炸子鸡来为游戏带量？个人觉得有以下三个原因：

首先是Q萌的画风，颜值占心智；师出同门，为何《梦幻西游》的年轻玩家比《大话西游》的多，首先就从颜值上来说，相比于《大话西游》浓厚的国风，《梦幻西游》Q版的画风无疑更迎合年轻人的喜好，从颜值上来看，你就很难将《梦幻西游》和高龄端游联系在一起。当红明星最多的是什么？女粉，女粉在饭圈的战斗力就不用多说，偶像安利+本身讨喜的颜值，自然能轻易从粉丝群体中转化用户。

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其次是游戏本身简单的回合制机制，对新手十分友好；相比男生偏爱硬核游戏，选择拥有大批女粉的流量明星，简单上手的游戏玩法更加实现用户转化。试想一下，一款玩法硬核，要求高操作才能体验到乐趣的游戏，敢轻易请流量明星吗？或许就是想明白了这点，游戏简单操作的属性和明星背后粉丝群体属性的相符，《梦幻西游》在这两年才会请张艺兴、王一博这样的当红流量明星来不断给游戏拉新，增加游戏活力。

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最后的一个原因就跟移动游戏的普及相关。随着手游市场的兴起，《梦幻西游》也开始进行的手游的开发，而请当红明星大多也是出于手游用户拉新的考虑，碎片化的时间、体验的低门槛加上明星的影响力，能够吸引不少粉丝愿意体验买单，所以你会发现，这些用户的新增大多是在移动端上，而PC端仍是那些老用户，并没有多大的增长。

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对于一款老牌游戏来说，《梦幻西游》仍能做到不断吸纳更多年轻的新用户，本身就做得很好了，此举在不断地优化用户的年龄层，活跃用户，从而延续游戏寿命，但请流量明星能否留住这些“喜新厌旧”的粉丝，这还待事件的验证。

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