最近直播带货“翻车”频频上演，是真的不行了吗？

2020年成就了直播带货，但是在如今即将进入2021之际，"翻车"事件却频频上演，比如"辛巴燕窝事件"，还有各种明星带货卖不了几单以及网红带货刷单等等，好像直播带货虚假的繁荣要被揭开了盖头一样。

那么，真的是直播带货不行了吗？并不能这么肯定的说，毕竟还是有人依靠它扭转了今年的颓势，比如董明珠用13场直播带货476亿，如果不做直播，这400多亿的营收还真不一定能被保证的了。

当然，人家是大企业和名人，所以更容易获得成功。而我们普通人和小企业，最好不要轻易尝试，因为这里的门道太多，稍不注意就会翻车。

都有哪些门道呢？一起来看一下。

首先是人。

也就是主播，需要满足两个条件，专业能力过硬和聚粉能力够强。

专业能力是基础，为什么那么多明星带货一场下来根本卖不了几单呢？就是因为专业能力不行。而李佳琦和薇娅，虽然不是明星出身，但是专业水平够强，后来也渐渐具备了聚粉能力，所以，以销售能力为核心的专业能力，对主播等电商直播从业者来说是非常重要的。

而聚粉能力则是直播火不火的关键，也在一定程度上决定了货能带出去多少的重要因素，因为看的人多了，购买的几率才会更大，比如100万人观看，即使只有1万人购买了，那也是成功的，所以你需要搭建人设来提升聚粉能力。

其次是货。

直播带货，除了人之外，货也是非常重要的，甚至对大部分消费者来说货比人更重要。那么，产品需要满足什么条件呢？

1、价格够低

这里的价格低是相对的，并不是绝对性的，毕竟每个产品都有成本价，要是一点钱都赚不到，为什么要做这次带货呢？

所以，在保证成本的前提下，提供给消费者足够低的价格，这样才能让人满意，当然这需要你去跟厂家谈判。

2、选品到位

为什么辛巴的燕窝事件有这么大的影响力呢？就是因为在选品时不严谨，最后影响了自己的直播生涯，严重一些甚至会面对法律的制裁。

一般来说，直播间最适合带货的是高频且决策门槛低的产品，比如口红、防晒霜、食物等等，反正便宜，囤着也没关系，不需要花长时间考虑。

3、把控细节

直播带货是一个过程，其中有各种环节，比如上货、促销、发货等，不管哪个环节出问题，都会导致"翻车"，但是如果能够严格把控住细节，几率就会小很多。

直播带货的数量到底怎么定？产品发货的速度够不够快？库存是否充足？。。。这些细节都是值得关注的。

除了"人"和"货"，还有其他需要注意的地方，比如场景的选择，内容的多样化以及预热和推广等，这里就不一一介绍了，想详细了解的话，可以关注【Talk校长】公众号查看。

而只有清楚这些门道，你才能真正做好直播带货这件事。