没能变成主播界的薇娅却成为TOP私教，她的成功藏在这些被人忽视的细节里

小丹去海南旅游了三天，这是她步入社会后停止工作最长的时间，也是她第一次让消息列表里的红点停留这么长时间。

做健身教练两年多，她给了自己一个交代——双十一私教课销售拿到了全国Top级别的排名，安下心后，终于痛痛快快地放松了一次。

97年，做过餐厅服务员、唱歌主播，最后她终于在健身这个行业找到了自己。

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小丹大学读的是园林设计专业，和很多勤工俭学的大学生一样，她曾经在餐厅做兼职，站一天挣100元。后来正逢直播风口，她也开通了自己的账号，做起了唱歌主播。

每天早上5点50起床，梳洗打扮后7点开播，播到9点去上课，这样的循环成为了小丹的日常，持续的坚持也让她收获了不菲的经济回报——大二的时候每个月的收入就有2万多。

“但是后来我就抑郁了。”小丹说“本来因为收入高，就想全职做下去，但是每天直播6小时，对着镜头自言自语，还要随时保持气氛在线，感觉特别心累。”

为了逃离网络的虚幻感，小丹开始更频繁地去健身房，一是延续爱好，二是增加自己真实世界的社交——她想逐渐转换生活的重心。

干脆考了健身教练证，小丹选择去健身房做教练，开启新的生活。经历了缺少客流的工作室，拖欠工资的传统健身房，她来到了乐刻。

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第一个月，小丹就忙不过来了，不得不把自己的6个可选门店减少，集中到2、3个门店服务会员，收入也到达了2万多，后面稳定在3-4万。

今年疫情复工的第一个月，小丹的收入就已经到达了全国教练前三，这似乎为双十一的爆发埋下了伏笔。

问及经验，小丹主要认为就是四点：

一、和会员之间产生情感共鸣，理解他们的诉求。

小丹是个心思很细腻的人，喜欢也擅长和人打交道，这得益于她一直喜欢看心理认知方面的书。“健身教练属于服务行业，和会员聊得来是很重要的部分。”

二、让会员有所成长，让他们离不开你。

绝大部分会员都是为了健身的结果来的，教练需要帮助会员达到目标，同时自己要不断学习。

三、做好自己的APP展示页。

“因为乐刻是互联网公司，我很多会员都是平台上过来的，有的是平台分配，有的是自己在页面上搜索，所以教练自己的个人主页就要很重视。”小丹说。

或许是得益于之前的网络直播经验，小丹比较擅长互联网的玩法，懂得怎么去展示自己，尤其是个人主页上的会员案例，做得非常清晰且丰满，很吸引人。

“平台上那么多教练，会员都不认识你为什么要选你？这些都是给自己加分的。”

每节课上完，会员都会对课程进行评价，小丹也都会耐心回复，在她看来，教练的每一个举动，每一个动作都在传递信息，都在建立自己的个人影响力。

四、深耕适合自己的会员群体。

对于教练来说，有人想买课是一件很难拒绝的事情，但小丹却反其道而行之——她会反过来挑选自己的会员。

“我现在会员主要是宝妈群体，未来也想继续做大这个群体。”在她看来，宝妈时间灵活，愿意投资自己，爱美爱生活，是一个很有潜力的客群。

并且，专注一个人群的服务，由于诉求和情况相似，也更方便去专注学习相关知识，提供更加准确的服务。

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从早上9点到晚上9点，小丹现在的生活节奏几乎被上课塞满。她对自己的现状感到很知足，但是也担忧生活和工作的平衡。

一对二私教、训练营正是她现在去思考推动的，希望提高自己单位时间的收入。

“这次双十一销售在全国排得上号，就是想给自己争口气，也是给自己做一个简历的上的硬广。”对年轻的小丹来说，未来还有很多路要走。