【成功故事】聚焦 Stillfront 如何收购＆管理 16 家游戏工作室

将 App Annie 官方微信公众号设为星标，第一时间获取移动行业最新资讯

App Annie 游戏业务总经理 Junde Yu 在北欧游戏大会上采访了 Stillfront Games 首席运营官 Alexis Bonte ，他向我们分享了打造一个拥有 16 家工作室、市值达 37 亿美元的游戏巨头的秘诀。

在寻找收购对象时，Alexis Bonte 有一个不同寻常的标准：他希望这些公司在某些方面有过失败的经历。

作为全球发展最快的移动游戏公司之一，这家瑞典公司通过 16 个游戏工作室的产品组合提供了约 40 款游戏。那么正在蓬勃发展的他们为什么要寻找有过“失败”经历的游戏工作室呢？

答案与谦逊有关。Stillfront 只收购有成功记录的、盈利的游戏工作室。然而，他们也想确保这些工作室仍然渴望学习和成长。

Alexis Bonte

Stillfront Games 首席运营官

“我们喜欢经历过高潮和低谷的团队。这对我们来说很重要。因为失败带来的是谦卑和倾听的能力。在加入一个以交流知识和经验为基础的大家庭时，这些特质非常重要。”

这种方法是有效的。2020 年 11 月，Stillfront 获得了创纪录的收益。该季度净收入增长 99%，公司市值在今年飙升至超过 37 亿美元。

除了上述洞察之外，Alexis 还分享了其他精彩见解。本文为大家简述了其中八个要点：

移动游戏的预测性和持续性

Stillfront 是一家上市公司，Alexis 知道许多投资者都认为游戏是受热度影响，具有风险性。然而，Alexis认为这是错误的。“我们花了很长时间让市场了解，免费游戏的情况并非如此。你所拥有的游戏可以是运营多年，且收入可预测的。如果拥有广泛的游戏组合，就具备了强大的基础，可以去发展一家公司。”

运用 App Annie 的数据发掘有发展前途的工作室

Stillfront 对于游戏市场策略有特定的标准。他们只收购盈利的私人游戏工作室，这些工作室拥有长青的游戏题材，能够扩大其用户基础。

Alexis 表示，App Annie 的市场数据估算能够帮助 Stillfront 找到符合这些要求的公司。“App Annie 是一个很好的工具，可以快速检查我们的备选列表。我们可以观察一家公司，然后判断他们的游戏是否处于上升趋势？这些游戏的热度是否稳定？当某个工作室达到了我们的标准时，我们还会收到提醒。”

重视庞大的女性玩家群体

随着 Stillfront 的产品组合不断扩大，其目标受众也在增长。Alexis 说，在很长一段时间里，团队最受欢迎的游戏是一款经典的 4X 策略游戏 —— 《帝国：四国霸战》。

如今，排名第一的是《房产兄弟家居设计》(Property Brothers Home Design)，这是一款深受女性玩家欢迎的游戏。App Annie 的数据显示，专注于女性玩家的游戏在下载量和收益方面呈现上升趋势，这帮助 Stillfront 了解这类受众偏爱的游戏类型和子类型。