药店爆点式增长｜门店商品线之核心商品线规划

商品线规划也是商品组织的一种，任何公司，门店都要规划自己的商品线。可能这个时候大家会有疑问？什么是商品线呢？商品线指：能实现销售的所有商品，这些实现销售的商品不包含“清场商品”和“淘汰商品”，通常是我们说的商品线。在我们经营过程中，在连锁级别的公司，我们通常把门店商品规划出9个基本定位，当然不是说单体就不能使用，可能我们在规划中，对规划的几个重要商品线在我们的经营和管理使用，如果你足够完善，就是单点也是可以运用的我们的经营和管理中去的。商品线规划将会是你们核心的工作要求，并且商品线规划同样可以帮你们优化毛利，提高库存周转率，提高你们促销活动成功率。今天分享最为重要的商品线--核心商品线。

1、核心商品线（A、B）：指该商品在同一类别中销售很好，公司所有门店都必须经营的商品，配送中心不得缺货，是公司商品经营的重点，是实现公司商品集中采购和销售的核心。其中A类商品指各门店及配送中心均需量陈量备的商品， B类商品指各门店及配送中心可不必量陈量备的商品，这两类商品非生产厂商原因不允许缺货。

A、核心商品线入选标准：

1、核心商品线数量：商品700±10%，保健品100±10%；对于个人护理品、家庭健康用品、生活便利品类，根据各区域公司销售、动销情况按下述标准判断，符合的纳入核心商品线。

2、该商品在同类功能疗效或保健功能中，是畅销品种，占据很大销售市场份额；

3、在某一特定消费人群中，具有一定的知名品牌的商品或保健品；

4、在分类商品中，该商品是中类别商品销售前10位，或小类别商品销售前3位的；

5、根据公司商品线规划数量，在同一小类中，（销售额、毛利额）月贡献度大的商品或保健品；6、新商品在试销期间，销售快速上升，进入公司商品销售排名前500位的商品或保健品，将给予提前转正，并且进入公司核心商品线。

7、该商品的供应商具有良好的信誉，保持商品的稳定供应。

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