商品管理之12字诀

严谨的商品管理流程，按照时间发生的先后顺序，我们可以简单总结为12个步骤，也就是今天文章要和大家分享的12字诀，如下：

1、订——订货与采购管理

内容包含季度订货总量的量化，各商品结构分解与SKU宽深度测算；

2、分——产品上市的波段拆分

根据商品销售区域气温和年度节气，合理拆分为不同的上货波段，同时每个上货波段的产品结构、款式分配务必要对应其上货门店，做到店货相符。

3、配——商品铺货

按商品波段回货，有序的进行阶梯式快速货品配发，同时结合产品回货时的气候调整商品配货的时效，商品下发后如何与运营结合；

4、销——销售周期

制定商品的生命周期,确定每个商品销售周期的毛利和售罄目标,明确毎个阶段的商品打法；

5、存——存货管理

缺货损失与库存风险,如何快速消化库存,如何规遊季末回仓率；

6、补——补货管理

节奏规划.补货思维分析,商品预售管理；

7、调——商品调配

商品调配识别模型,商品调配原则及商品调配检核；

8、促——商品促销

商品促销节点、商品促销八大流程及商品促销商品满足；

9、清——商品出清

商品出清节点、商品出清手法及出清表现的位置；

10、轮——商口轮转

商品轮转节点、店铺级别划分及商品轮转原则；

11、退——商品退市与收仓

根据商品整体的退仓计划，产品退市前，合理安排出清，商品退市时，合理规划门店前后顺序以及新老款合理更替，商品退市后，及时整理归类。

12、别——二次识别

区分商品梯队.制定商品二次分流计划.重新整理商品卖相；