药店伤了客，客流还能回来吗？

有个做药店的朋友问我一个问题：“药店现在客流提升特别难，做活动做促销效果非常差，门店很发愁这个事”，我相信做药店的朋友同样也遇到这样问题，其实想要解决这个问题就要先思考几个关键：

1、思考为什么会出现客流提升或者出现客流下滑？

2、药店影响客流客流量的因素有哪些？

3、解决客流量问题只有促销和活动吗？

4、吸引客流量的同时，怎么样稳定客流量？

药店面对日益严重竞争环境、国家政策监管、药店的连锁化、市场化、资本化等诸多因素，药店客流量提升成为了各个门店生存关键，很多药店也在当下环境下流失了客流，损失客户，那对于经营者而言出现这样情况，又是什么原因造成的那？除了政策的影响，还有那些药店自身原因那，分析这个原因还要从门店经营的三个核心说起：人、货、场

货

卖场的商品是影响客流量很重要的一个因素，比如商品断货，缺货、比如商品的品规、商品的定价，商品的结构等，我们这次重点和大家分享这里最基础的一个因素：门店经营商品的品规数。

我们都知道做门店经营就是开门卖货，卖货就要有丰富的产品，没有产品或者缺少商品，怎么可能会有高流量，怎么可能会有好的经营那，很多门店问题就在这个地方，门店配置商品品规不足800个，就想着我们要把流量做的很好，业绩做的很好，这种品规基本不能实现，一个药店不管商圈是什么样的，不管面积有多大，想要客流和业绩都能达标，最低配置的品规数为1600个中西成药，如果没有达到这个参考数值，经营情况一般不会很好，当然也会有特殊情况，比如一些专业性很强的门店，因为具备某类疾病的专业，那就可能出现门店只有几个类别品项多，其他类别品项就少了，当然这种情况相对还是比较少的，那在门店经营过程中我们应该怎么样配置中西成药的品规数那，我给大家一个配置品规数的公式：

1、药店最低配置中西成药的品规数为1600个。

2、药店月度客流量不足一万时配置中西成药的品规数为：月度客流量/10000*1600+1600。

3、当药店月度客流量超过一万时，门店配置中西成药的品规数最低为3200个。

以上就是为大家分享影响客流量第一个重要因素，关注我，接下来会继续和大家分享药店经营中客流量的话题#药店#