搜株逮兔：李正伟老师实战总结，品牌推广不成功的8条经验（上）

搜株逮兔李正伟老师讲品牌运营

很多学员在品牌运营推广上，都会让我传授成功的企业品牌建设经验，但却少有人会去思考，品牌千千万，做成功的固然有，但不成功案例更是比比皆是。

最近，我们课题组进行了上千个客户数据分析，总结出以下8条经验，供做品牌的同学，自行对照参考，看看有没有碰到相同情况的。

一、自我感觉良好，却忽略市场需求？

这个其实就是所谓自以为是型的创始人。

自以为是型创始人思维逻辑其实是封闭的，他不能把心思从产品里分离出来，用心去关注产品能解决客户哪些问题，仅仅停留在自我想象的空间，自我感觉良好。

一个常见的思维，老是觉着客户不明白自己，还说客户没见识，全是客户的错，而不是思考自己的产品究竟能解决客户哪些痛点。

他们经常会说，我们的产品采用了什么什么技术，是独一无二的，我们获得了多少多少个专利，可厉害了。

不关心市场要什么，客户要什么，感觉自己产品多牛逼，天下唯我独尊。

这种类型的企业还有另一种表现就是，看不起同行的同类竞品，即使对方的产品有超过他的优势，他们也视而不见，只是一味的提醒客户，对方的缺陷，自我满足现状，觉得自己的产品哪儿哪儿都好，客户不买就是没有眼光。觉得别人的产品哪儿哪儿都不好，客户买别人的就是眼睛有问题。更有甚者会使用一些非正当手段虚伪捏造销售数据，就是不肯面对客户的真实评价和销售数据。

这么做的结果可想而知，除非真的是马斯克，不然只有被市场所淘汰，慢慢地消失在历史的长河中……

自我满足产品的功效性能，其本质是创始人太过于自负，自我感觉良好，不需要消费者评价，更有甚者觉得，只要有产品就会有市场，消费者都是被教育的，消费者没有需求是可以创造需求的。

但我们都心知肚明，消费需求从来不是创造的，客户的需求只有挖掘，当客户觉得值得的时候才会买单。老想着教育消费者，而不是真的从客户需求出发研发产品，最终的结局就是跌得头破血流。

二、陷于股权纠纷，忽视公司管理？

一个品牌从初创到成熟，是需要时间的积累和沉淀的。在这个过程中，很多企业会出现股权纠纷的问题。为什么这里会提到这一点呢？是因为现在很多新品牌在创业过程中，都是搭档组建团队，比如一个产品研发人，一个设计师，或者财务等组成联合创始人。

这种共同出力组建的团队，都有着非常大的创造力，但是想要这种创造力发挥作用，相对而言，需要特别宽松的环境，不受约束和限制，但往往就是组织管理者和生产创造之间的文化冲突。

还有一些消费品生产企业，是夫妻搭档组合创业的，我们都知道在上世纪八九十年代的时候创业，那时候做生意太苦逼了，如果不是夫妻两口子，很难找到搭档，所以在那个时候，这样的问题倒不是很明显，即使有冲突，夫妻间的感情和信任也能磨合沟通解决问题，但是现在，都是三五好友，或者志趣相投的业内人士相互一碰头，感觉这个事情可做，不用太多的投入就能组个团队开工干活了，如此，日积月累下，就很容易发生文化冲突。

文化冲突最终导致的结果就是，股权冲突，甚至于分道扬镳。还有一个很现实的情况就是，很多企业在初创的时候，几个合伙人的股权架构比例是平均分配的。一旦出现问题，结果就是，要么大家争抢品牌，要么谁都不要，团队拆伙，公司解散，从而元气大伤。

三、定位不清，产品和渠道不匹配？

现在有很多的初创品牌，明明产品很好，团队也很好，可是市场占有率就是上不去。问题出在哪儿呢？其实产品在上市场之前，我们就应该做好客户画像分析，客户在哪儿出现？客户消费习惯如何？产品渠道如何分布？这些都要提前做好部署规划。

选择正确的渠道才是一个产品成功推向市场的关键。首先第一步就是先分析客户，客户在哪里，客户年龄多大，客户有什么行为习惯和消费需求，客户的痛点是什么，需求点是什么，他们最迫切想要解决的问题是什么……只有做好市场分析，才能选择正确的渠道。

还有一类情况是，在做产品的时候，定位了一个特别小众的细分市场，要做出一个强大的品牌的概念是非常低的。他们在市场推广时不知道哪里能找到精准的客户群体，渠道打不开，当产品找不到目标客户群体时，也就意味着所做的工作都前功尽弃。无论怎么努力，你也无法成功。

今天我们就说这三条导致品牌推广陷入僵局的原因，剩下的明天为大家剖析。