指标！指标！指标！做跨境电商，必须看懂这些指标！

年末冲指标！ProductBoost引流那么多，效果如何？这些指标告诉你！

ProductBoost是跨境电商平台Wish的重要引流工具（跨境电商，流量是关键！Wish的这个方法可以快速引流！），平台对PB的效果做了详细的数据展示，看懂这些数字才能改善活动，提升引流效果。

PB数据在哪里看？

进入“Wish商户平台”（https://merchant.wish.com/），点击顶部导航栏“ProductBoost”>“所有活动列表”，即可看到你已经开展、正在开展或者是新建开展的所有PB活动。点击活动列表右侧的“查看”，你就可以看到此次活动的PB数据表现了。

PB活动数据不是实时展示的，有大约2天时间的延迟，即今天的活动的数据要在后天才能看到；进行数据分析时，请注意，只有累计展示量（包括自然展示量和付费展示量）超过10000的数据才可以被认为是有价值的数据，因为过低的展示无法让系统认识产品。所以，在设置PB预算的时候，一定要给足预算，确保足够的展示量。

PB数据统计包括哪些数据？

ProductBoost后台提供了比较详尽的活动效果数据，帮助商户评估改进活动。点击“活动详情”的“查看”后，就进入该次PB活动的数据页面：

此次ProductBoost活动的相关数据的获取可以通过页面中的“产品”“每日表现”“查看”等按钮实现。

一、产品

“产品”版块下可以查看到此次PB活动中，单项产品的表现数据，点击右侧的“查看”按钮，可以查看更为详细的单项产品的活动曲线图。

二、每日表现

点击“每日表现”，可以查看到此次活动的总体数据表现的曲线图，“每日表现”展示了活动开展期的前后一周的产品表现数据；该板块下设两个子版块。

1、“每日统计”版块展示的是包括PB活动开展前后的各一个星期与PB活动开展期的每日整体活动情况；

2、“产品统计”版块展示的是PB活动期间各项产品在每日的数据表现情况，点击“每日统计”下的日期，即可在“产品统计”位置查看到该日期的所有产品表现情况。

三、查看

点击“业绩”栏下方的“查看”按钮，你就可以看到该产品在本次PB活动中的表现，包括活动曲线图等信息。

四、总体表现数据

进入活动数据页面后，页面的最上方直观展示了活动的总体表现数据：

*产品表示参与此次PB活动的总产品数；

*费用表示此次活动花费的总金额；

*付费流量表示通过PB活动带来的流量；

*订单表示活动期间总的订单数；

*成交金额表示活动期间的订单总额；

*花费与成交总额之比是此次活动花费的总金额占成交金额的比重。

【数据解读】

以上各项指标中，付费流量、订单、成交总额越高越好，花费与成交总额之比越低越好；

1、花费与成交总额之比是最值得关注的指标，该数字越低表明活动的效果越好。相对于低价值、低利润的产品而言，高价值、高利润的产品更能承受较高的比值。

同时，指标之间的关系也说明了很多问题。

付费流量与订单之间的关系：理论上说，两者是正相关的关系，理想状态是两者都很高，若出现以下情况，商户需要对活动进行反思总结：

1、两者数值都很低；该情况说明活动在选品、竞价、关键词等环节可能存在问题，影响了PB的引流效果，同时产品转化不良，需要反思调整；

2、付费流量高，订单数低；表明此次活动在选品、竞价、关键词等环节上是没有问题的，但是在产品的转化上出现了问题，可能产品图片、描述、价格等方面有改进的空间；

3、付费流量低，订单数高；表明活动在选品、竞价等影响PB引流效果的核心环节存在瑕疵，但产品本身具有很好的竞争力，改善引流后有很大可能性实现销售大提升。

五、活动效果曲线图

在总体表现数据下方，你可以看到此次活动的总体效果曲线图，更直观地展示此次活动的效果。

*淡绿色区域表示此次PB活动覆盖的时间；

*蓝色曲线表示产品的总浏览数（也就是产品的总展示次数）；

*黄色曲线表示通过此次PB活动带来的流量；

*红色虚线表示总订单数；

*绿色虚线表示成交的总金额。

【数据解读】

黄色曲线和蓝色曲线之间的部分表示的是此段时间产品的自然流量，通常，在PB活动开展期间自然流量依然比较可观，但黄色曲线代表的付费流量是精准流量，能够实现更高的购买转化，所以，随着PB活动的开展，红色曲线代表的订单数快速上涨。

PB活动不仅仅给活动期间的产品带来流量及订单，活动结束后，这种效果还可以维持一段时间，实现持续地引流与出单。

六、单项产品表现数据

除了活动的总体数据，PB后台还提供单项产品的活动表现数据。

要价：即此项产品的PB竞价；

费用：此次PB活动中，该项产品花费的金额；

付费流量：通过此次PB活动带来的流量；

订单：此次活动期间，该产品的总订单数；

成交总额：此次活动期间，该产品总销售额。

点击“业绩”栏中的“查看”按钮，还可以查看到此次PB活动中，此项产品的效果曲线图，曲线图的内容与总体活动效果的曲线图完全一致。

【数据解读】

单项产品的数据表格中，没有将此产品的花费总额与成交总额之比展示出来，商户可自行计算，计算公式依然是“费用÷成交总额×100%”，此数据也是越低越好。而单项产品各项指标之间的关系也可以参照上面“总体表现数据”中的说明进行分析。

ProductBoost系统为各位商户的引流运营提供了有力的指引，目前系统尚不能将数据细化到单个关键词进行分析，不过，我们的工程师正在积极开发，尽快实现更为细致的数据统计，给商户经营提供更好的数据支撑！

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