OTA酒店代理优势是什么？为何酒店能选择OTA代理丨OTA丨酒店

我国酒店行业的经济增速是全球首屈一指的，这也得益于我国是人口大国和旅游大国，衣食住行都是刚需的领域，订酒店也属于一种大众必需的消费。

OTA酒店代理的优势：

新领域：它的“新”就新在这个领域整体只开发了冰山一角，其依然有着巨大的市场和丰富的资源注入，大家所见过的酒店代订，不过大多是不正规的小商贩，与正规代理有着天壤之别。

文章摘自公众号：云中文书

细数众多行业都是有很高的门槛的，这也阻挡了一部分人想要入行的心，但是ota酒店行业是不需要大家望而却步的，一个新领域本身就没有什么多么雄厚的基础，如果你相信自己的能力且有一定的想法，信手拈来也是不在话下。创业者也可以大胆尝试，毕竟是没有什么难度和风险。

直采和代理到底是怎么一回事？

如果你经常使用手机订酒店，一般可以看到有些房间有标注“代理”标签，意思就是这个房间是酒店第三方代理商在售卖。那么你应该会好奇ota平台与第三方代理商的关系是怎么样的以及代理商是怎样运作的。

像大的ota平台，比如携程，美团等，其内部是分为直采和代理两个体系的，并非全部都是直采。一个城市的ota负责人需要负责大量的酒店，对接人员也同样，但是平台内部没有那么多的人手，即使有也是十分的劳心劳力。但是有了代理以后，就意味着有更多的人手及渠道帮助平台发展，提高酒店排名及入住率，订单量只会多不会少。

最早发展这个体系的是去哪儿网，去哪儿网因此市场地位更加稳固以后，其他ota平台也纷纷开始了这一体系的建立。所以代理模式是充分的经过市场检验的。

OTA酒店代理模式相对于直采有什么优势？

从直采角度，与代理形成竞争关系能够相互促进。

从酒店角度，只有少数酒店有自己的ota运营团队，绝大多数都是通过交保证金的形式，上架房型到各大ota平台，而代理模式下酒店不需要交保证金，由代理商来优化酒店的排名，提高入住率。酒店也能把主要精力放在内部管理和提高服务水平等本职工作上。

从消费者角度，消费者订酒店买服务不会纠结于直采或者是代理房型，这个影响不到消费者的体验，需求以及满意度。

OTA酒店代理坚持以消费者为导向，重视酒店利益，放大行业格局以处理好与直采的关系。

直采与代理各有千秋，只有共同携手，酒店行业才能获得长足的发展。

酒店为何更倾向于和第三方代理

1. 各大ota平台收取酒店高额佣金，打击了酒店售价，第三方酒店代理采取底价模式，不收佣金。酒店其实是拿自己酒店的底价去换免费的流量导入。

2. ota平台和酒店结算是按月结，增加了酒店的成本，第三方代理是按单结算。

3. 为了提升成交数，第三方在开房、关房、接单上更加不受各种规则约束，没房也可拒单。

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