英披萨外送员创业 变身14.5亿美元品牌大亨

现年28岁的英国前披萨外送员法兰西斯（Ben Francis），自2012年创立运动品牌Gymshark以来，因善用网红力量，成功吸引到Z世代，获利颇丰，且在TikTok上拥有的粉丝数量，比许多运动品牌大厂还多，品牌价值估值已达14.5亿美元。

运动服饰现在是一门大生意。去年运动服、弹性纤维织物和运动鞋的全球销售达到1,760亿美元，其中Nike的销售占了390亿美元，位居市场龙头，其次则是爱迪达的230亿美元。

为了与这些同业大厂竞争，法兰西斯想出一套原创的独特策略，他广邀各社群媒体的健身界网红来使用自家产品，取代一般聘请运动明星担任品牌门面的做法。Gymshark总共聘请了80位网红，使其在TikTok上现在拥有220万名粉丝，比Nike的130万名还多。

据富比世（Forbes）杂志的估计，Gymshark提供给网红们的代言费用比竞争对手少，每年约6,000至10万美元出头，但对代言人的规定较不严苛，只要求他们穿着品牌服饰即可。

受惠于这项非传统的行销策略，Gymshark去年营收飙增40%至3.3亿美元（约台币93.6亿元）。法兰西斯说：「年轻人只想买符合他们价值的社群领导品牌。我们只是一个刚好也会卖东西的社群。」

今年8月，创投业者General Atlantic斥资3亿美元买下Gymshark的21%股权，使得这个运动品牌的估值达14.5亿美元（约台币407亿元）。

法兰西斯的近期目标是改善物流，更快将产品送到消费者手上，并扩大在美国抢市。