2020直播带货，明星直播带货为何越做越差？

2020年已经去，今年因为疫情的影响，直播带货成为最热的风口。

在疫情期间，大家守在直播间，成为疫情居家期间的群体性狂欢。不管是头部主播、还是企业家、明星，因疫情所带来的压力，都在直播间得以释放。

直播带货打破了传统电商模式，一下子受到众多人青睐，一跃成为最火爆的风口。

根据有关媒体报道，今年前11月，电商直播已超过2000万场。

比如李佳琦、薇娅、辛巴这些头部主播，努力出圈，影响力不断扩大。

明星自身对直播带货这件事的认知度

对于明星来，转战“电商直播”是趋势更是自救之策。受疫情影响，限薪令等一系列政策的影响，近两年艺人的薪酬以及开机的项目都出现了大规模的缩水。此时进入直播带货，为明星提供的不仅是是工作机会，还有丰厚的佣金和打赏费用，相对于拍摄影视剧作品，直播带货是一份性价比较高的工作。

明星转作电商主播，无论是一线、二线及三线明星，你做事的态度决定了你之后的道路可以走多远，如果是好好做认真做，认真研究粉丝画像，认真选品挑选商家，认真的直播保持高频率甚至每天都播，好好做粉丝维护，那么时间长了自然会吸引一波真粉丝，直播间的转化率也会慢慢提升，总会有效果。

但如果只是为了圈一波快钱，隔三差五玩游戏似的直播，那么的确会存在刷流量、刷数据等不良的竞争情况，或许一开始你能圈到一波钱但是时间一长恐怕就难了，毕竟互联网的世界那么透明，商家可是追求利益！

比如辛有志

自己和徒弟带货的燕窝被打假斗士王海摁在地上摩擦，质量监督部门更是查出其所售货燕窝不含燕窝成分，这让这位曾经的快手电商直播霸主瞬间名声扫地。据媒体报道辛巴涉嫌违法已经在广州、厦门等地的监管部门立案调查。而当央视对其专题报道后，辛有志开始紧锣密鼓的转移资产，更换企业法人，将亲属剥离出公司，似乎是为将损失降到最低。

对于商品质量过硬只是缺流量曝光度的商家而言，努力做直播打开市场口碑是非常值得的事情，毕竟在直播间更多曝光后，消费者用的感觉真不错，那么自然会留下成为真实用户。用直播来拓展渠道，抢占市场份额比传统投广告划算得太多！而反观那些只想靠着直播赚一波快钱，商品质量、各项服务跟不上的商家而言，更多的曝光无异于加快品牌灭亡，而且一定程度上这个灭亡还是自找的，毕竟如果你没有沉迷于明星直播带货，应该还有大把资金可以去优化自己的商品或提升服务，或许会有不一样的结果。

所以关于找明星直播带货这件事，其实很多商家也应该反思，在抱怨直播效果不好的同时，反问一下自己吧，为何你的直播效果不好，到底是选错了人，还是产品有问题，又或者是供应链跟不上，或是其他原因，到底是哪一个环节出了差错？那下一次该如何改进才能做得更好呢？

毕竟流量，从来都是一把双刃剑。