董明珠能够当上格力董事长，仅仅是靠努力？别想得太简单了！

董明珠为何能够成为格力董事长？

这里面的道道太多了，都怪我们想得太简单？不过了解之后才发现，事情真的没有那么简单！

1990年，36岁的董明珠决定南下打工，丈夫的离去让她坚强地带着儿子走过了六个年头，而在90年她决定给自己一次机会，南下深圳！

尽管遭到了家人的反对，但是她毅然决然地迈出了南下的脚步。可她万万没想到这次决定，让她跟格力结缘，也成为了她一生奋斗的事业。

当年公司为了鼓励员工，员工可被提销售额的2个点，这样的提成在当年业务员一年可以挣两三万！在当年万元户还很少的情况下，这样的吸引力简直太大了！

而董明珠就是其中一位，可她作为一名女销售员，却对酒桌文化非常排斥，她更不善于公关，甚至可以说是认死理，爱钻牛角尖，不仅是一些客户不认可她，甚至一些老业务员都觉得她肯定干不长。

可就是这样的一位女销售员，在不仅靠个人之力追到了拖欠公司的42万的欠款。在随后的两年里，她更是一发不可收拾，在1993年，她个人的销售额高达3650万，除此之外，她还带领格力成为继春兰、华宝之后的第三大空调公司。

看着格力的崛起，很多竞争对手开始不安定了，开始高薪挖墙脚，不少格力的金牌销售被对手挖走，当年风头十足的董明珠更是他们的重点对象，在当年甚至有人以200万的年薪向董明珠抛出了橄榄枝。

而她的决定让所有人都感到很意外，她拒绝了所有的邀请，这让当时的总经理朱江洪感到非常欣慰，在遭遇到了“集体大离职”之后，格力当年的销售额却依旧强势上涨。他们不仅没有被困难打倒，反倒是加速了格力的快速发展。

而董明珠则在这个过程中起到了至关重要的作用。董明珠随后也被安排到经营部当部长，很多人说经营部虽然权利大，但是却是个火坑，因为作为经营部部长，你不去迎合一些管理者，以后的工作很难开展，而如果你去迎合他们又会让公司的收益受损。

脾气倔强的董明珠，坚决不搞这一套，因为她根本不会这一套，而且她也不愿意这样做。其中有一个小故事足以说明这一点。有一次，一个客户拖董明珠的哥哥，让董明珠能够多给自己发一批货，董明珠知道后，不仅没有审批，反倒是狠批了哥哥一顿，最后还直接取消了经销商的代理资格。

这让哥哥很难做，最后甚至十几年都不来往。很多人说董明珠太不近人情，但她能够有几天，也离不开这样的性格。“没有格力，就不会有现在的我；但没有我，也不会有现在的格力。”能直言不讳地说出这句话的人，就是董明珠。

在格力，董明珠是一个充满霸气的领导者。她在任何一种场合，都不会掩饰自己做事的豪情与自信。曾几何时，董明珠就豪言要把格力做成“中国空调行业第一个世界名牌”。真正能够见识到董明珠厉害的人，还是那些和她直接交过手的人。

在她身边工作过的人，都会记着她说的那句霸气十足的话：“我从没犯过错误，我永远是对的。”

很多人抱怨只能看到大佬光鲜的一面，其实只要你翻开大佬的自传，你就能看清大佬的整个奋斗、决策、选择、迷茫、焦虑、踩坑、跃迁等等各个节点，这些不也正是我们很多人正在经历的吗？