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特斯拉ModelY卖33万很便宜?你可能被心理学设计的圈套蒙蔽了!

这个元旦假期被特斯拉刷屏啦!

2021年的第一天,特斯拉放大招:宣布正式开售国产Model Y,长续航版从当初官方标价的48.8万直降为33.99万,高性能版从官方标价53.5万直降为36.99万,最大降幅达16.51万元。

特斯拉官网价格

消息一出,特斯拉便遭全民疯抢:特斯拉官网被挤“崩了”,全国各地门店也被挤爆。甚至有消息称ModelY官方定价公布十小时内,总订购量就超过了10万辆!

拥挤的特斯拉门店

33—36万的车真的很便宜吗?其实特斯拉在价格宣布上,也玩了一个心理学的花招。

现在知识点来了:心理学中有一个对比原理,就价格来说,如果类似东西一前一后展示出来,若前一个价格贵,后一个便宜,我们会觉得后一个比实际更便宜

假设你从没买过西装,你走进一家品牌店,店员拿出几件给你试穿,告诉你价格在2500元左右。当你犹豫不决时,他又找出一件细条纹西装,款式不错,特价只要1800元,你会觉得好便宜啊!

胖瘦对比

明白了这个原理,我们就可以设置一个价格锚点:主动告诉客户一个很贵的价格,然后再展示我们的“低价”,客户就会觉得很实惠。ModelY的上市,正是利用了心理学的对比原理,之前报一个很贵的价格,然后到真正上市时,展示真正的低价格,让客户觉得太划算啦!好便宜呢!买这款真是英明!

官网访问量激增

反过来说,如果ModelY官方定价之前就定在33-36万之间,现在上市发售,同样也维持这个价格不变,大家是不是觉得,这个价格也没有多便宜啊?而且市场的关注度,也不会出现这种万众瞩目的景象,而这也正是特斯拉的高明之处了。

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  • 原文链接https://kuaibao.qq.com/s/20210104A09ZUS00?refer=cp_1026
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