特斯拉ModelY卖33万很便宜？你可能被心理学设计的圈套蒙蔽了！

这个元旦假期被特斯拉刷屏啦！

2021年的第一天，特斯拉放大招：宣布正式开售国产Model Y，长续航版从当初官方标价的48.8万直降为33.99万，高性能版从官方标价53.5万直降为36.99万，最大降幅达16.51万元。

特斯拉官网价格

消息一出，特斯拉便遭全民疯抢：特斯拉官网被挤“崩了”，全国各地门店也被挤爆。甚至有消息称ModelY官方定价公布十小时内，总订购量就超过了10万辆！

拥挤的特斯拉门店

33—36万的车真的很便宜吗？其实特斯拉在价格宣布上，也玩了一个心理学的花招。

现在知识点来了：心理学中有一个对比原理，就价格来说，如果类似东西一前一后展示出来，若前一个价格贵，后一个便宜，我们会觉得后一个比实际更便宜。

假设你从没买过西装，你走进一家品牌店，店员拿出几件给你试穿，告诉你价格在2500元左右。当你犹豫不决时，他又找出一件细条纹西装，款式不错，特价只要1800元，你会觉得好便宜啊！

胖瘦对比

明白了这个原理，我们就可以设置一个价格锚点：主动告诉客户一个很贵的价格，然后再展示我们的“低价”，客户就会觉得很实惠。ModelY的上市，正是利用了心理学的对比原理，之前报一个很贵的价格，然后到真正上市时，展示真正的低价格，让客户觉得太划算啦！好便宜呢！买这款真是英明！

官网访问量激增

反过来说，如果ModelY官方定价之前就定在33-36万之间，现在上市发售，同样也维持这个价格不变，大家是不是觉得，这个价格也没有多便宜啊？而且市场的关注度，也不会出现这种万众瞩目的景象，而这也正是特斯拉的高明之处了。