线上布局有何魅力？吸引了澳优、蒙牛、健合、蓝河等中资乳企布局

随着经济全球化发展以及物流配送效率提高，越来越多的消费者开始线上购物，其中也包括了奶粉。但相信在不少人的印象里，线上跨境购奶粉是外资乳企的主战场，而笔者在搜集资料后发现，其中也有不少中资乳企的身影。

新增量？部分中资乳企入局跨境

为了提供更多的消费机会，进一步提高市场占有率，不少中资乳企除了精耕国产版本，还在完善渠道布局，力争全渠道覆盖消费者，“注册+跨境”同行的模式越来越多。笔者不完全统计了部分乳企的跨境版产品，详情如下图：

由统计的数据可以看出，7家中资乳企有20款跨境产品，其中产品数量最多的是澳优、蒙牛，分别有5款跨境版婴配粉；其次是健合有4款；蓝河有3款；贝因美、纽菲特和高培分别有1款。

我们还可以发现，部分产品有与之相对应的中文版，例如朵拉小羊和朵拉小羊跨境版、美纳多和国际版美纳多、悠蓝和荷兰版悠蓝等。还有部分跨境产品作为品类补充或配方升级的形式存在，例如高培目前没有通过注册的羊奶粉，但有跨境版羊奶粉作为补充；例如贝拉米中文版只有一款有机奶粉，而跨境版却有有机A2以及有机羊奶粉。

另外，各家布局跨境的条件也有所不同。部分乳企是依靠自身海外布局条件进行跨境版产品布局，例如澳优、蓝河等乳企；部分乳企是依靠战略合作，例如贝因美和bubs。

四点原因，或将吸引更多乳企

那是什么原因让中资乳企进行跨境布局呢？在笔者看来，一共有以下几点原因:

一是完善渠道布局，覆盖更多消费群体。当下，90、95后宝妈成为奶粉消费主力军，新一代父母在互联网环境中成长，对新兴购物形式的认可度、接受度更高。并且，单一的销售渠道很难满足如今的消费者个性化和多元化的消费需求。因此，完善渠道布局、覆盖更多消费群体成为当务之急。

二是完善品类布局，升级产品配方，寻找新增量。目前，婴配粉市场竞争激烈，产品同质化现象较高，不少乳企想更新配方，提升竞争力，但受配方注册制限制，不能随意更改配方。因此，不少乳企都通过跨境购的形式发布新品、升级配方，抢夺竞争机会。

三是缓解产能压力。配方注册制规定原则上每个企业不得超过3个系列9种配方，部分乳企布局数量已达上限，出现了产能过剩的情况。因此，部分中资乳企发布跨境产品，缓解产能压力，为乳企发展注入新活力。

四是加快国际化布局脚步，提升国际影响力。仔细分析上述乳企，我们可以发现，他们布局跨境渠道的底气部分来自于国际化战略布局。比如澳优，澳优目前不仅在全世界有10个工厂，在荷兰、新西兰等地还有牧场；比如蒙牛，蒙牛与丹麦Arla战略合作，收购澳洲乳企贝拉米等；比如蓝河，蓝河在2016年并购意大利Alimenta公司，进一步掌握全球羊奶优势资源，掌握全球70%的绵羊奶资源。这些动作无一不是乳企在加快国际化脚步，提升乳企国际影响力。

（图源于网络）

综上所述，中资乳企布局线上渠道或将为乳企品牌发展带来新契机。

两点关键，跨境购仍需注意

对于中资乳企布局跨境购的看法，独立乳业分析师宋亮对笔者表示，跨境购是一个奶粉销售的重要渠道，随着疫情结束以后，未来会有一个很好的发展。但仍有两点需要注意，一是如何保障跨境购产品的销售安全，二是如何实现跨境购渠道与线下母婴店对接。

确实，提到跨境购，有一个老生常谈的问题就是安全。由于缺乏完善的管理办法，跨境奶粉的负面新闻在近年并不少见，这也在督促着想要做好跨境购的乳企，应仔细思考如何提供周全的售后服务保障、保证产品安全，让消费者买的放心。

另外，在传统的跨境电商交易中，消费者无法体验到跨境产品，同时也无法体验到更多服务。而年轻父母消费群体产生购买行为，更容易受到产品体验、售后服务保障等因素的影响。因此，如何与线下母婴店加强衔接，在保障消费者体验与服务的同时，还能保障渠道利益，获得渠道力推，这也是乳企需要仔细思考的问题。

总的来说，科技的发展带来消费、引流模式更迭，对于乳企而言，跨境渠道未尝不是一个提高增量的方法，但也还未到非做不可的地步，因此更需要针对自身实力、未来规划等，理性看待。