智力服务者需要利用好互联网

有个律师朋友登门拜访，提出想通过与园区接触，获取园区企业的法务服务业务。初步的设想是，跟园区运营机构沟通好，由园区运营机构组织园区企业进行讲座，来介绍服务，获得业务。

笔者认为，思路没问题、方向也对，但方式需要改进。设想一下，这样的做法有几步：

1、找到园区运营方，进行沟通说服。能不能说服、理解多少，都不好说，折扣大了。

2、由园区运营方组织入园企业，这个有些难度，园区运营方能不能准确完整的转达意思、能不能说服企业参加，这些也不好说，折扣大了X2。

3、组织起来了，做讲座了，现场企业听懂多少、接受度如何，也不好说，折扣大了X3。

4、来回这样折腾，耗费的人力和时间，有多少收获，大大的问号。

笔者跟朋友说，现在要做的，是提高沟通效率，提升沟通效果。如何提高和提升？

做书面材料？是一个方式，但是在碎片阅读及娱乐至死的时代，书面材料的阅读率太低太低，只能作为补充。

笔者建议，做短视频。理由是：

1、互联网中，具有专业知识的短视频太稀缺，绝大多数是娱乐，用户只会花时间不会花钱。那么做专业的短视频，对于有需求的机构就很有价值。

2、便于传播，精准推送。通过微信可以直接给朋友、合作方、客户进行展示，朋友也可以方便转发帮助推介。

3、直观展示专业能力。对于客户来说，专业能力是最重要的，有没有机会合作，也是取决于客户对专业能力的认可。短视频可以起到一定程度的面对面展示能力的效果。

4、操作简单，快捷。以法务服务为例，服务方借助手机即可自我拍摄和制作短视频，通过案例分析、法律建议来说明自身能力，可以多次拍摄，选择展示效果最佳的部分生成对外视频。