拉新会员的三个基本思路

如何拉新，是会员运营中做积分活动中最基础的工作。下面小编就来和大家分享一下拉新会员的基本思路。每项工作都要有一套基本的思路。做积分活动要更是如此。

1.明确哪些会员是你做积分活动最适合的群体。你可以列出更多的会员类别，不要追求大而全面，按照二八原则，20%的分类就足够了。当然，如果你有钱，有人，有资源，那就另当别论了。

2.确定这些会员组所在的平台，从而确定关键突破的平台。

3.实施手段，小编归纳为三种手段：糖衣炮弹、威逼利诱，软硬兼施。同样，也要坚持“二八”方针，先把基础工作做好。

4.会员数据汇总，手机工作

5.回访，日常会员维护

下面我们来看看积分活动具体实施的三种方式

（1） 糖衣炮弹

所谓的糖衣炮弹其实是你或你的平台吸引这些会员的有效资源。作为一名积分活动工作人员，我认为这项工作必须完成。你可以在一本小册子里把它整理出来。其实，慢慢积累和补充也不会花太长时间。

推荐：基本的，如用于推荐会员和UGC类内容的资源列表

权限：可以提供给社区中的会员以显示其权限的东西，例如版主的权限等。

活动：什么样的活动可以吸引和留住会员。

品牌栏目：对会员进行打包并存入一定类型固定会员的载体。

（2） 威逼利诱

所谓的威逼利诱，其实是一些吸引会员的方式。我在以前的文章中已经写过这个话题。

威：权威，威望，那就是建立你在会员群中的威望。

逼：建立规则。这也是日常积分活动工作。

利：价格实惠。你能给会员带来的是实实在在的利益，而不是虚拟的利益。

诱：诱导和引导。

（3） 软硬兼备

所谓“软硬结合”，实际上是吸引和留住会员的基本原则。

软：灵活有韧性。即积分活动手段。

硬：不可改变，不可逾越。它们是产品规则和运营规则。

事实上，通过积分活动吸引会员并不像传说中那样困难。聚沙成塔的道理谁都知道，但细心、耐心、执着、执着、能始终坚持原则的人太少了。你手里有10个优质会员，我手里有5000个优质会员。我们能一样吗？更重要的是，我们不仅比我们差500倍。如果你做同样的工作，你会在几秒钟内迷失方向。

当然，这并不像你想的那么简单。开始很容易。当你这样做的时候，你会发现你必须面对越来越多的事情，你会学到越来越多的东西。