3项优化措施 拼多多转化肯定翻一番

大家好，我是青柠。

无论我们线上做那个平台，无非就是做两个指标——流量和转化，没有流量，转化再高，也没办法大量出货，有流量，但是没有转化，也没办法盈利。

流量和转化可以说是互利共生的一个关系，转化率是提升店铺权重，拉升免费流量的关键所在，因为流量入口很多，我们需要做的就是降低引流成本，所以今天这篇文章就从3个方面来讲如何提升店铺转化率。

一、好的主图和详情页

线上电商，刚开始都是卖图片，为什么同一个产品，不同的人能卖出不同的价格，原因一是受众，二就是包装，无论是文案还是视觉，都要告诉买家，你的产品值更高的价格，现在买就是买的实惠。

买家如果对产品感兴趣，首先就会从主图和详情页上面来了解，评价只是后面有购买的需求，来参考一下他人的意见，所以我们需要在第一步，消费者想要了解的时候，就通过主图和详情页，体现我们产品的卖点和性价比，从而提升链接的转化。

这里建议大家可以参考数据比较好的竞店详情页，了解一下他们拍摄和排版模式，如果是标品，我们可以直接对标类目top，如果是非标，最重要找到风格和产品类似的竞店参考。

二、基础销量和带图评价

基础销量和带图评价是在推广之前就要做好的，因为这对于转化影响非常大，我们知道某宝是展示近30天销量，但是拼多多展现是累计销量，这也是为了打消顾客对于低客单产品的信任度问题。

所以我们尽量在少亏本的基础上，多做基础销量和带图评价，基础销量可以通过活动、付费推广、多多进宝高佣金，多多批发低折扣，定向供货结合线下订单的模式。方法有很多，关键是结合自身情况，选择低成本模式去跑。

另外想要和大家说的是，你的好评不一定是好评。看到这里大家可能有些疑问，这里就想告诉大家，不要以为五颗星点满，图片3-6张，就算是好评。

好评我们可以当做是一个种草，如果消费者看到评价，从对产品感兴趣转变成了需求，才算是种草成功，如果看了评价之后，顾客购买意愿反而降低了，就是一个失败的好评。

所以好评不能只做形式，还要学会做到精髓，解决用户购物疑问，才算是一个好的种草评价。比如保温杯，用户最关心的一是外观，二是保温程度，三是容量。

那我们就需要在评价文案里突出保温效果和具体使用场景，比如，价格炒鸡便宜，保温效果也好，晚上放进去的热水，第二天一早喝的时候还烫嘴，杯子很漂亮，出门直接放在包包里刚刚好，也不会漏水，真的超级满意。

配图就是怎么好看怎么拍，尽量大图和细节图配合，让其他人能更全面了解产品。

三、领航员指标

我们知道拼多多的领航员指标是活动的报名门槛，是衡量店铺综合服务能力的数据指标，包括售后服务、商品品质、物流服务、客服咨询、交易纠纷共5个维度，涉及影响消费者体验的7个指标。7个指标共同影响店铺领航员综合排名。

这5个维度和7个指标，除了会影响我们活动报名，拼多多还会以店铺领航员的数据为基础，形成店铺的综合体验星级，展示在拼多多APP内商品详情页和店铺详情页，会影响消费者购物转化，除此之外，店铺领航员数据还会应用在口碑榜，选品等场景中。

所以想要提到流量和转化，店铺领航员指标也一定要优化好。

好了，以上就是今天分享关于转化的3个方面，我是青柠，如果觉得上面的内容对你有所帮助，记得点个赞，收个藏~