“中华名企”这一套增长的万能公式，所有行业都通用！

本文笔者将为大家讲述关于增长难题的解决思路：构建模型，找缺口；搜集实现路径，刻意练习；找准项目阶段；找北极星指标。

只要现状和目标存在缺口，咱们做的事儿，就是增长。从这个角度看，所有人都是增长官。

但现实生活中真正能把缺口填上的人，少之又少。

大部分情况下都充斥着一种「怎么把大象装进冰箱」的无力感。

最近我也接手了一个「大象难题」，目标清晰又艰巨：100 天，把一个阅读量 8000 的微信公众号，搞到篇均阅读 40000。

本文将以这个项目为示例，提供一个解决难题的增长思路，由表及里拨洋葱般拆解。

01 构建模型，找缺口

提问：把大象装进冰箱要分几步？

无非 3 步，打开冰箱门、放进大象、关上冰箱门，剩下的就是一个环节一个环节去优化实现。同样的逻辑，在增长中也适用。

咱们拿到任务的第一步，就是构建模型。

1、构建模型

首先，阅读量由什么组成：公众号阅读量 = 公众号现有粉丝的阅读 + 他们传播出去后，公众号外非粉丝的阅读。

接着，再拆等式右边：公众号现有粉丝的阅读（以下简称：号内阅读） = 公众号粉丝量 * 公众号日活。

公众号号外非粉丝阅读（以下简称：号外阅读） = 朋友圈阅读 + 好友 / 群阅读 + 看一看阅读 + 精选阅读 等。且现有粉丝看完公号文章（号内阅读）后的行为，会影响到号外阅读部分。

2、找缺口

现在已经知道该用啥公式解题，下一步，就是把已有的数据，带入等式，算出目标和现状间的缺口 —— 难度相当于解一道初中应用题。

02搜集增长路径，刻意练习

促活和拉新，这 2 块复用性强，我们继续拆。

先用数学公式重构模型：“新” 粉丝 = 促活公众号内老粉 + 拉新公众号外新粉

1、促活公号老粉

假设你现在要和某位高中同学谈恋爱，ta 沉睡在你的微信里，是你的 “老粉”。

那么，我们至少可以做 2 件事来撩骚，一是找一个契机，让 ta 看到现在的你，重新发现你的独特价值，以及知道什么事该找你；

二是多和 ta 互动，频繁出现在 ta 生活里。

2、拉新号外粉丝

拆完了老粉促活，咱们再来拆怎么拉新粉：号外粉丝 = 微信生态粉丝 + 微信外垂直平台粉丝。

传统的微信裂变，或者账号互推，都是针对微信生态内粉丝的拉新手段；

但微信生态内的传播越来越难，我们还需要去有流量红利的中心化平台做拉新。

03找北极星指标

相比于找不准项目阶段，更可怕的，是连目标都有问题。找不准阶段最多是没效果；目标有问题，那么做得越多，错得越惨。

大多数情况下，咱们都是执行层，领目标做事情无可厚非。但有的时候，目标指向的是一个虚荣指标，不仅不解决问题，还带偏了方向。

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