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“中华名企”这一套增长的万能公式,所有行业都通用!

本文笔者将为大家讲述关于增长难题的解决思路:构建模型,找缺口;搜集实现路径,刻意练习;找准项目阶段;找北极星指标。

只要现状和目标存在缺口,咱们做的事儿,就是增长。从这个角度看,所有人都是增长官。

但现实生活中真正能把缺口填上的人,少之又少。

大部分情况下都充斥着一种「怎么把大象装进冰箱」的无力感。

最近我也接手了一个「大象难题」,目标清晰又艰巨:100 天,把一个阅读量 8000 的微信公众号,搞到篇均阅读 40000。

本文将以这个项目为示例,提供一个解决难题的增长思路,由表及里拨洋葱般拆解。

01 构建模型,找缺口

提问:把大象装进冰箱要分几步?

无非 3 步,打开冰箱门、放进大象、关上冰箱门,剩下的就是一个环节一个环节去优化实现。同样的逻辑,在增长中也适用。

咱们拿到任务的第一步,就是构建模型。

1、构建模型

首先,阅读量由什么组成:公众号阅读量 = 公众号现有粉丝的阅读 + 他们传播出去后,公众号外非粉丝的阅读。

接着,再拆等式右边:公众号现有粉丝的阅读(以下简称:号内阅读) = 公众号粉丝量 * 公众号日活。

公众号号外非粉丝阅读(以下简称:号外阅读) = 朋友圈阅读 + 好友 / 群阅读 + 看一看阅读 + 精选阅读 等。且现有粉丝看完公号文章(号内阅读)后的行为,会影响到号外阅读部分。

2、找缺口

现在已经知道该用啥公式解题,下一步,就是把已有的数据,带入等式,算出目标和现状间的缺口 —— 难度相当于解一道初中应用题。

02搜集增长路径,刻意练习

促活和拉新,这 2 块复用性强,我们继续拆。

先用数学公式重构模型:“新” 粉丝 = 促活公众号内老粉 + 拉新公众号外新粉

1、促活公号老粉

假设你现在要和某位高中同学谈恋爱,ta 沉睡在你的微信里,是你的 “老粉”。

那么,我们至少可以做 2 件事来撩骚,一是找一个契机,让 ta 看到现在的你,重新发现你的独特价值,以及知道什么事该找你;

二是多和 ta 互动,频繁出现在 ta 生活里。

2、拉新号外粉丝

拆完了老粉促活,咱们再来拆怎么拉新粉:号外粉丝 = 微信生态粉丝 + 微信外垂直平台粉丝。

传统的微信裂变,或者账号互推,都是针对微信生态内粉丝的拉新手段;

但微信生态内的传播越来越难,我们还需要去有流量红利的中心化平台做拉新。

03找北极星指标

相比于找不准项目阶段,更可怕的,是连目标都有问题。找不准阶段最多是没效果;目标有问题,那么做得越多,错得越惨。

大多数情况下,咱们都是执行层,领目标做事情无可厚非。但有的时候,目标指向的是一个虚荣指标,不仅不解决问题,还带偏了方向。

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