95后小伙玩转拼多多，新品牌计划成垫脚石，还想要上市

我叫易国华，江西赣州人，是一名95后。要说我和其他人的不同之处，那就是从小就对倒买倒卖特别感兴趣。

还记得读高中的时候，父母每周给我300块生活费，我留学100，省下的200就进货，那时候倒卖的是充电宝，17元从网上批发，25元卖给负责销售的同学，他们40元转手。同样的货，网上零售69元，学校门口的小卖铺卖80元。

我算了一笔账，高峰时，我一个月能赚上五六千元，甚至比当地打工人的收入还高。这段经历也让我迷上了电商，感觉互联网充满了无限可能。

毕业没多久，我就开启了自主创业，第一次卖脐橙就吃瘪了，由于缺乏经验，种植人留给他的大部分是次果，导致店铺被差评“淹没”。这些果子最后只能卖到市集上，最后亏损二十多万。

没办法，就在2018年我投奔了姐姐，卖起了灯具。一次偶然的机会，我发现有个采购商在拼多多上卖货，销量不错。于是，我也捉摸着试试水，就在2019年1月，自家品牌好明居入驻拼多多。

也许是运气好，也许是之前的经历帮了大忙，我带领的团队在入驻拼多多的第一个双11就卖出980万元，全年更是完成破亿元的销售额，成为太阳能庭院灯饰畅销店铺榜单的第一名。

今年的元旦，与窗外清冷的景象截然不同，我们的工人们忙得热火朝天。大家都在为即将到来的年货节备货。

不过，卖出好成绩并不是终极目标，我们这群人都曾在其他电商平台交过学费，非常清楚不走品牌之路的结局是什么。所以，必须打出好明居的品牌。正好拼多多推出了“新品牌计划”，加入这个计划是趋势所在，可以抓紧修炼内功。

在我看来，今年以来，拼多多用户人群的提升非常明显，而这部分人更加理性地看待价格与品质的关系。

所以，好明居除了持续优化太阳能灯，还会向太阳能风扇等产品延伸，同时将拓展筒灯、射灯、吸顶灯等品类，积极扩大市场份额。而如何选品、育品、推品，这是新品牌计划的价值所在。我希望通过“反向定制”，生产更多适销对路的产品，建立品牌心智。

上市的梦想也是可以有的，万一实现了呢？如果好明居能够借助新品牌计划走出一条坦途，这就是我最大的目标了。