快手：种草比卖货更重要

2021开年，快手发布了一系列话题活动，其中#好物快种草#栏目吸引了一商家参与。

这场由明星李晨代言费发起的活动，目前已经吸引本次活动共吸引了12w+商家主播参与，累计发布种草作品40w条，总播放量高达43.4亿次，涨粉数792w+。处处传递出一个信号——2021，快手将重点扶持好物种草，培育内容电商。

快手发力内容电商

快手为何在直播电商突飞猛进占据行业半壁江山之时，突然刹车？

1. 回归内容社区的“初心”

做内容并不是快手的“拍脑袋”决策，而是符合其【拥抱每一种生活】的定位的。

快手，本身就是一个内容社区。在电商直播出现之前，快手已经拥有相对成熟的短视频、秀场直播调性以及一大批用户喜爱的达人主播，究其根本，快手仍是一个内容社区。

电商直播的冲击下，不少网红/主播转换赛道，切入带货，平台的内容质量备受影响。

随着内容弊端的显现，平台商家让商家回归内容，提升内容制作的意愿和内容质量，才真正迎合了快手电商的底层逻辑，也是快手区别于传统电商的特色优势。

直播涨粉，短视频留存

除了平台对内容有要求，主播、商家也已经注意到，短视频和直播在涨粉、达成GMV上存在差距。

新晋头部主播@瑜大公子 的直播导流视频

相比直播，短视频粉丝价值更高，因为短视频内容包含的信息密度更大，比起“偶遇”的直播，“一直停留”的短视频更有价值和粘性；而直播涨粉是因为主播的“人设”、商品的低价竞争力及现场互动性，一旦直播结束，这些不复存在。

“内容”VS“电商”，一个也不能少

内容电商，拆开讲是“内容+电商”，二者需相得益彰，既不能只种草不拔草，光靠内容支撑；也不能如走卒小贩一样只吆喝卖货。

一场直播中，主播前期种草越深的商品，转化效率越高，而品牌在社交平台种草的持续，也在很大程度上决定着拔草行为的持续。

经过带货直播市场和小红书等种草社区的“教育”，消费者已经养成了短视频种草、直播下单的新消费习惯。

快手的生命力和电商粘性超出多数人想象，如果用户跟快手整体用户画像吻合，品牌越早入局越好，切记要用好“短视频+直播”的双模式。

在快手，怎么做好种草内容？

话说种草内容不可避免地成为快手重点发力区域，那么什么才算是好的种草内容？

好的种草内容，必须满足3个特征：

1）有用，能给用户以价值；

2）有质，具有艺术美感或能激发情感，不低俗，不违反道德；

3）真实，所推荐之物是切实使用过的、经得住考验的。

在具体执行中，要做到：

1）重视内容关键词的铺设，以便平台抓取、推荐；

2）内容结合多数人的需求点，用简单、便捷、实惠的方式解决问题。