创享互动：产品同质化现象严重，企业应该如何破局？

如今，随着产品同质化的加重，市场竞争也越来越激烈，产品如何从中脱颖而出，博得消费者的关注，成了众多企业面临的一个难题。今天，创享互动小编就来教大家几招，助你成功打造产品差异化，为企业破局！

具象一个产品价值点

其实，很多产品都是有差异化卖点的，但是问题是：产品卖点很难清晰的让消费者感知到。所以我们不能一味的向消费者灌输产品卖点信息，还要把卖点具象化，让消费者能够很清楚地感受到产品的与众不同。

比如，美国的一家搅拌机企业，其产品卖点是"耐用"、"搅拌力度大"。它为了突出展示自身价值，想到了一个办法，彻底放大了搅拌机的卖点。将弹珠放进搅拌机里搅拌，弹珠在搅拌机里剧烈的蹦跳，然后打开搅拌机的盖子，弹珠已经变成一团白色粉尘。该企业负责人将这一切用视频记录下来传到社交平台上，结果大受欢迎。这就是把一个产品的抽象卖点具象化了，让消费者亲眼见到了产品的价值。

强化其中一个价值点

我们购买一个产品，可能会有众多原因，质量、价格、口味、服务、包装等，这些都可能成为选购的原因。但无论原因有多复杂，都可以分成两大类原因：内在的实用价值和外在的附加价值。当一个市场进入同质化竞争时，那就意味着"产品的实用价值"已经不起决定性因素，因此我们拼的常常是"产品的附加值"。如果你能把某个产品附加值放大，大到超过用户的预期，超过对手的想象，那么你就有了更强大的竞争力。

比如，很多人很喜欢逛宜家，不仅是因为宜家的家具组装配送方便，性价比高，还因为宜家的餐厅很好吃！很多人甚至是为了吃顿饭去宜家，顺便去买点家具。

虚构一个新的价值点

晨光文具是国产文具界的知名品牌，核心产品是书写笔。但是书写用的工具笔是一种没有太高技术门槛、同质化很强的产品，如何能把一只普通的书写工具笔变得与众不同呢？

晨光文具做的第一件事是，把自己的笔定义为"考试专用笔"。但随后，也遭遇了各对手的跟随模仿，大家都出了考试笔。为了加大品牌的差异化，晨光文具又开发了一款产品，叫"孔庙祈福考试笔"。当时这款"孔庙祈福考试笔"，受到了全国考生的疯抢。它巧妙的利用了中国人办事图吉利的心理，为一个原本同质化的产品，找到了一个极具差异化的价值点。

重新定义整个价值

被时代淘汰的焦虑，加上我们对未来的想象力，总让人们期待有新生事物出现，打破陈旧的传统秩序。因此，我们还可以用"重新定义"的方法，去思考品牌的差异化价值。

例如，乐视电视，开屏都有一句话"我不是一台电视，而是一套大屏互联网生态系统……。"乐视不把自己定义为"电视"，而是把自己定义为"大屏生态系统"，这种定位，就是把自己放在"未来"，特别能引发人们对未来科技的渴望。