“改了名”的王老吉，你买吗？

自从和加多宝的争夺结束之后，王老吉也低调了许多。但是在今年的春节市场中，王老吉再次开始了新一轮的征战，推出了王老吉姓氏罐。

但是，姓氏罐的推出，真的有人买账吗？

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乱入的姓氏罐！

姓氏与产品的结合，在过年这个时节，单纯的从创意上来看，与现在的国潮以及定制流行还是十分的贴切的。但是，更多的是乱入的感觉。

王老吉本身的名称就有姓氏的元素在里面，在地铁站第一次看到姓氏罐的宣传时，第一个感觉不是个性，不是国潮，而是又是哪一个山寨产品，居然把广告都打到地铁里了。

乱入的感觉，对产品产生了进一步的怀疑。特别在过年这个时节，本身春节就会出现各种山寨产品的新闻，前几年的春节市场中就多次出现王老吉的山寨产品。这样的一款产品出现，有关注的消费者可以认可，购买自己的姓氏的或者需要送礼人的姓氏。但是没有关注的消费者，第一时间心中还是会出现迟疑的。

对消费者而言，春节的选择可以没有创意，可以没有个性，但是送礼一定是品牌和安全。这样一款自己“山寨”自己的产品，就有点儿弄巧成拙的感觉。姓氏罐的出现无疑更多是创意上高度，但是对市场来说消费者是否买账的考虑仍然欠缺。

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创新而忽略销售的王老吉！

在与加多宝的争夺之后，王老吉作为一个传统的品牌在产品上的创新让人眼前一亮，吸引了不少的关注。从2016年，王老吉推出低糖和无糖两款凉茶新品；2017年推出了王老吉黑罐凉茶和“1828”纪念罐迎接品牌190周年；2018年年底推翻传统红罐、绿盒包装，推出全新气泡爆冰凉茶；2019年，新品王老吉刺柠吉系列、茉莉凉茶正式上市销售。

创新为王老吉吸引了不少的关注，但是，华丽的外表之下，王老吉的问题也在不断出现。疫情之后的半年报中，广州白云山披露的信息中，公司实现营业收入304.7亿元，同比减少8.61%；实现归属于上市公司股东的净利润17.64亿元，较上年同期下降30.75%。报告期内，公司经营活动产生的现金流量净额大跌159.76%。

其中，最大的影响因素就是广州王老吉大健康产业有限公司收到的货款同比减少，致使经营性活动现金流量净额同比减少人民币 19.50 亿元。

此外，王老吉在新品也是收获寥寥。多次试水的新品在市场上很难找到产品，及时我们所说的黑凉茶等新品在市场上也很难找到。市场上的产品仍然是以凉茶产品为主，但是凉茶产品的市场耕耘也仿佛是有些懈怠了。

在近期的一次市场走访中，见到了属于凉茶的货架，王老吉被加多宝包围在中间，属于它的陈列已经在不断的被压缩。这也许只是个例，但也是市场的一些反馈，王老吉在终端的打造上已经有一些懈怠。并且，走访的超市是本地的永辉超市，永辉对任何一个品牌来说都是一个极其重要的渠道，这样的陈列实在有些难以感觉到品牌在终端上的功夫。

已经临近春节，在各个品牌开始发力春节市场的时候，王老吉这样的陈列就真的是问题了。春节本身是王老吉销售的高潮，并且也在不断的打出春节销售的概念，但是这却只停留在线上，在线下几乎看不到动作，有怎么指望产品销量能够有起色的。

在2020年半年报中，把业绩的问题推给耽误了春节市场，但是在即将到来的春节市场又看不到积极的应对以及市场动作，王老吉难道真的要躺在功劳簿上吃老本不成。

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眼高手低的王老吉！

从近几年市场的发展中，在没有了加多宝的刺激之下，王老吉的新闻更多的源自于本身的创新，但是真正的市场动作方面的关注却少了很多。

在走访中看到的问题与现在姓氏罐的推出，本身就是王老吉自身问题的暴露。在我们关注王老吉的创新的时候，其实没有关注，这些产品消费者买账吗？在终端能够形成销量吗？

以姓氏罐为例，宣传出来，产品呢？在线下是否能够买到，还是只是停留在线上？线上的消费者对凉茶的消费有多高？

凉茶在南方的销量没有问题，但是在北方春节市场很大程度上是作为礼品销售的。而礼品的销售大多数是停留在线下的，无法在线下形成销量，那么产品的存在更多是象征的意义。

同时，王老吉的黑凉茶、爆冰凉茶同时也有着这样的问题，个性化的包装能够吸引一定的消费者，但是产品能否留住消费者，形成稳定的市场销售仍然是问题。黑凉茶距今已经数年的时间，但是在终端看到的凉茶产品依然是红罐的产品。

在竞争越来越激烈的市场中，产品能够形成销量才是关键。任何的创新，任何的改变在吸引消费者的同时也要能够把消费者留下。产品在推出的同时，也要能够在终端完全的落下来，而不是停留在宣传的层面。

王老吉在创新的同时也要更加关注线下市场的销售，在终端下足功夫，让产品能够真实的落到渠道，让自己的品牌在终端能够稳定下来。加多宝问题的出现不是王老吉懈怠的理由，而是王老吉快速发展的机会。

王老吉应该重新拾起与加多宝竞争最激烈时候的劲头去推广每一个新产品，去做好每一个渠道，每一个终端。

消费者对产品买不买账，只有产品进入终端，用销量说话才是最有说服力的。

纳食综合公开信息