政企业务拓展中的支点和三大法宝

政企业务拓展中的支点和三大法宝

政企业务客户的特点是客户比较分散,采购相对来说计划性不是很强,这就使得项目把握起来比较困难。

如何把这种松散结构下的项目有效管理起来,形成支撑业绩目标的稳定有序力量一直是个难题,我觉得根据杠杆原理,寻找支点,以较小的资源投入,撬动获取较大的回报是较好的业务拓展方法与路径。

寻找支点就是寻找朋友,常话说:有朋友,走遍天下都不怕;多个朋友多条路。有了朋友这个支点,再利用品牌、合作、合理利润分配等杠杆就能撬动项目,所以寻找支点行动应贯穿政企业务的始终。

毛主席说:中国革命有三大法宝,分别是统一阵线、武装斗争和党的建设。对应政企业务也有三大法宝:合作伙伴、产品和方案及团队建设。

合作伙伴

项目要取得胜利,必须团结一切可能团结的伙伴,组织统一的合作阵线。每一项目,必须科学地分析各参与者的状况,识别谁是你最可靠的同盟军,谁是你主要依靠力量。就是竞争对手,有时候对项目的态度也是不同的,要分别对待。同时,与合作伙伴合作时要坚持独立自主原则,只有坚持独立自主,才能更好地对项目进行把控。

产品和方案

产品和方案是我们的核心能力,保持强有力的产品和方案解决能力就如同拥有强大的军队,没有产品和解决方案,一切都是空谈。

团队建设

团队建设离不开组织建设,但最重要的是思想建设。思想建设的目的是使团体文化和价值观优于社会大环境,从而取得成功 。

找到支点,坚持打造三大法宝,胜利指日可待!

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李庆龙

西安市软科学研究会 常务理事

西北政法大学商学院 实务导师

安徽省“十三五”信息化发展规划 评审专家

安徽省通信学会大数据分会 理事

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