政企业务拓展中的支点和三大法宝

政企业务拓展中的支点和三大法宝

政企业务客户的特点是客户比较分散，采购相对来说计划性不是很强，这就使得项目把握起来比较困难。

如何把这种松散结构下的项目有效管理起来，形成支撑业绩目标的稳定有序力量一直是个难题，我觉得根据杠杆原理，寻找支点，以较小的资源投入，撬动获取较大的回报是较好的业务拓展方法与路径。

寻找支点就是寻找朋友，常话说：有朋友，走遍天下都不怕；多个朋友多条路。有了朋友这个支点，再利用品牌、合作、合理利润分配等杠杆就能撬动项目，所以寻找支点行动应贯穿政企业务的始终。

毛主席说：中国革命有三大法宝，分别是统一阵线、武装斗争和党的建设。对应政企业务也有三大法宝：合作伙伴、产品和方案及团队建设。

合作伙伴

项目要取得胜利，必须团结一切可能团结的伙伴，组织统一的合作阵线。每一项目，必须科学地分析各参与者的状况，识别谁是你最可靠的同盟军，谁是你主要依靠力量。就是竞争对手，有时候对项目的态度也是不同的，要分别对待。同时，与合作伙伴合作时要坚持独立自主原则，只有坚持独立自主，才能更好地对项目进行把控。

产品和方案

产品和方案是我们的核心能力，保持强有力的产品和方案解决能力就如同拥有强大的军队，没有产品和解决方案，一切都是空谈。

团队建设

团队建设离不开组织建设，但最重要的是思想建设。思想建设的目的是使团体文化和价值观优于社会大环境，从而取得成功 。

找到支点，坚持打造三大法宝，胜利指日可待！

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李庆龙

西安市软科学研究会 常务理事

西北政法大学商学院 实务导师

安徽省“十三五”信息化发展规划 评审专家

安徽省通信学会大数据分会 理事

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