华为开拓的第一个海外市场，坚守4年终获38美元订单

华为真正的海外拓展，第一站是俄罗斯。而且目前成为俄罗斯最主要的通讯设备商。据IDC数据显示，2020年第三季度，华为手机在俄罗斯的市场份额持续占据首位，达到了41.4%。

之所以选择俄罗斯，是因为任正非敏锐地发现俄罗斯很适合成为华为海外开拓的缺口，然而华为在俄罗斯开拓之路也并不是一帆风顺的。

当时的俄罗斯正处于苏联解体后的虚弱时期，叶利钦的“休克疗法”差点儿让俄罗斯真的休克，卢布贬值，整个俄罗斯一片萧条，很多大型通信企业纷纷离开了这片冰冻之地。竞争对手离开，华为便乘虚而入。

虽然市场空白有了，华为却无法顺利占领。俄罗斯人普遍看不起中国商品，尤其是当时中国的假冒伪劣产品在俄罗斯臭名昭著，他们根本不相信中国有企业可以生产出优质的通信产品。

1998年，俄罗斯金融危机爆发，又让俄罗斯电信业雪上加霜，华为在俄罗斯更是前途未卜。但是任正非仍然坚信俄罗斯市场会复苏，便从国内调来了得力干将——当时在湖南做得风生水起的李杰，严令他必须打开俄罗斯市场。

但是李杰到了俄罗斯后，看到经济一片萧条的景象之后，心中也是七上八下。

“有在打官司的，有在清理货物的，官员们走马灯似的在眼前晃来晃去，我不光失去了嗅觉，甚至视线也开始模糊了。于是，我不得不等待，由一匹狼变成了一头冬眠的北极熊。”他这样描述刚到俄罗斯看到的景象。

但是任正非却严令李杰：“如果有一天俄罗斯市场复苏了，华为却被挡在了门外，你就从这楼上跳下去吧！”

1998年，李杰反馈给任正非的报告中仅仅写了四个字：“华为还在。”

1999年，华为在俄罗斯依然一无所获。

但是在千禧之年，华为在俄罗斯终于迎来转机。李杰从俄罗斯国家电信局收获的第一张订单是几个电源模块，价值38美元。如此小的一笔买卖，却让让李杰大为振奋。

同年，华为更是获乌拉尔电信交换机和莫斯科MTS移动网络两大项目。

2001年，贝托华为获得了俄罗斯邮电部认证许可的俄罗斯国产厂商的殊荣，华为还与俄罗斯国家电信部门签署了上千万美元的GSM设备供应合同。

2002年，华为又取得了3797千米的超长距离320G的彼得堡到莫斯科国家光传输干线的订单。

2003年，华为在俄罗斯的营业额超过1亿美元！

2004年，华为在独联体的销售额是4亿美元，第二年，增长到6.14亿美元！

到2007年，进入俄罗斯市场10年之后，华为终于成为俄罗斯电信市场的领导者之一，与俄罗斯所有顶级运营商都建立了紧密的合作关系！