新手怎么做Ota线上酒店代理商？现在做还晚吗？

本人2011年接触酒店行业，在这个行业扎根了许久，目前也是团队运作在操作ota线上酒店代理商，ota线上酒店代理商算是一种电商行业，并且比较适合新手操作，由于行业具有一定的门槛有封闭性，可以去定的说还是一片蓝海，2020年我们做的不错的合作商更是一个人一年做了300万的傲人业绩，本文会给新手朋友讲述一下这个行业。

首先大家需要了解的是，酒店代理这个模式是属于无货源模式，不需要自己有酒店，也不用提前购买酒店房间，我们是用别人的酒店来操作赚取利润的。那么肯定有人疑问，这样可信吗？肯定是可行的，我们是正大光明地跟酒店谈合作，跟偷鸡摸狗的搬单是不一样的，所以正规合法！

第一步：入驻OTA平台，打开各个平台接口。

目前个人以及企业都可以入驻。入驻完成之后就可以挂售所拥有的房源信息！但是个人入驻平台的话，有一定的资质和费用要求，入驻比较难，所以最好找笔者这种有经验的老手带领。

第二步：找合适的酒店合作，拿到优势资源。

通过线上线下对接酒店，现在基本上都是通过线上去跟酒店谈资源。这个当然也分一手资源和二手资源，优势是可以轻松找到酒店的领导。这就需要通过一定的话术和技巧去谈判了。毕竟都牵扯到彼此的利益！为什么不通过线下找资源呢？首先线下跑酒店是个体力活，其次线下找资源不一定能见到酒店的领导，浪费时间效果还不好。

第三步：多渠道线上售卖房源

当我们手里有了酒店资源后，就需要在OTA平台上售卖资源了。这一步看似简单其实不然。我们需要做很多细节工作。首先需要做好房间信息优化，像房间照片、房间设施、周围景点、周围交通等等都需要优化并在展示页面尽可能详细地展现出来，这才能给客户更好的第一印象。其次就是在处理订单时一定要及时高效，避免长时间不处理订单造成不必要的损失，损害酒店跟自身的利益。另外就是要根据市场情况和订单情况及时调整房态跟房价，避免客户订房缺房或房源过剩。

最早的代理服务是适用于线下，由于互联网的推进，线下线上并驾齐驱。基本目前所有OTA平台都采取了“直采+代理”的双轨并行的模式来推进。目前代理商数量稀少，而酒店多如牛毛，不难看出可开发的市场潜力及对未来酒行的影响力。