【柱子七彩早餐】社交新零售，商业新范式（三）

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社交新零售，是要搭建一个舒服的场域。这个场域会有成交，但是绝不是硬性的成交。因此社交新零售的产品打造是个重点。在打造社交新零售产品时，需要明确一个事情，就是你卖的产品究竟是什么？客户凭什么买你的产品？产品是否有足够的竞争力？这几个问题想通了，产品就是按照这个思路去打磨，去找对应的客户群体。

我们思考，你卖的产品究竟是什么？这里不妨给大家一个销售逻辑作为参考。

销售会有四个境界：第一境界卖产品，卖的是产品的功能属性，这也是大多数我们看到的产品，衡量标准就是贵不贵。第二境界卖附加值，卖的是产品的参与感和未来，比如学习、创业机会、荣誉等，衡量标准就是值不值。第三境界卖自己，卖的是个人的连接力与能量场，因为对于个人IP的绝对认同而追随，衡量标准就是能量强不强。第四境界也是最高境界，卖感觉，卖的是生活方式和生活态度，衡量标准就是不销而销。

很多人看好茅台镇酱香酒这个市场。的确酱酒也有着很大的市场。我们也布局了这条产品线，而且已经在这个市场做了三年的积累沉淀。当我们把酱酒作为社交新零售项目来运营时，很快达成了一个共识，那就是你卖的是酒，你就直接扎进了红海市场，而且这片红海深不见底。那肯定就不能按照卖酒的思路操盘了。于是梳理酱酒的社交属性在哪里、是什么。很快便把三空酱酒的1.0版本提炼出来了。接下来按照设计新零售的趋势发展，按照社交新零售以场域为核心的4.0商业范式是分布式打法，我们迭代出了“神仙酒局”项目。当然，这其中的迭代过程很有价值，对于加入神仙酒局的人来讲，我们会和大家分享，这也是很多想要做社交新零售的人在思考的问题。

“神仙酒局”的概念与产品模型提炼出来，我们就在不断的打磨“神仙酒局”究竟卖的是什么？根据销售的四种境界，我们明确了神仙酒局的加入八大权益。这八大权益的终极思想就是在传递一种自在的生活方式。但因为不同群体接受力不同，不同人对于神仙酒局的理解不同，我们设定的八大权益也覆盖了销售的四个境界。总会在你有感觉的那个点和你产生神仙酒局的共鸣。

对于酒感兴趣的人，喝完了神仙酒局的“三空”，了解了我们对于酱酒重品质轻品牌的理解和定义，那一定能感受到三空酒的魅力所在，和加入神仙酒局后三空酒有着很高的性价比。这是上面所说的卖产品。

对于社交新零售感兴趣的人，对于我们在2020年做的社交新零售首席品蟹官项目很是认同，在此基础上我们提炼出的《社交新零售北斗七星战法》和《破局重做》分享都是非常期待的，当然加入神仙酒局更能从一开始看到这个项目的整个起盘过程。这是附加值。

对于神仙酒局的核心团队，每个人都是具有超强IP属性，每个人的擅长领域不同，在这个项目中为大家所赋能。神仙酒局践行着分布式商业打法，无权威领袖，整个项目的推动、内容的输出每个人都是参与者，都是共创、共建者。

神仙酒局倡导的是自在的生活方式，在每次的活动中都是在关注大家的感受和感觉。毕竟我们平时用脑过度，需要让自己走回到感觉的状态。神仙酒局的三空酒是场景化酒，在不同的场景中也是引导大家活在当下。神仙酒局是中国创业家场景化社交新零售圈层。

社交新零售，我们的产品究竟是什么？这个问题弄明白了，你需要在销售思路的设计上可以从几个维度进行阐述，毕竟目标群体的接收新事物的角度不同。当然项目所有的一切都是围绕着场域展开。我们所探讨的每个问题貌似都是问题本身，其实都是和场域相关。社交新零售的三大核心要素人、货、场并不是单独存在的，而是彼此互联的。

柱子（2021.01.22）